Kui mitte konkurentsi, oleks kaupade kvaliteet palju madalam ja nende hind on oluliselt kõrgem. Tänu konkurentsile areneb turumajandus. Selleks, et ettevõte tunneks end selles kaupade ja teenuste voos hästi, tuleb aeg-ajalt läbi viia konkurentide analüüs. Selle abiga saate kõrvaldada oma toote puudused, samuti otsida uusi viise tekkivate probleemide lahendamiseks.
Juhised
Samm 1
Otsustage täpselt, kes on teie konkurent. On otseseid ja kaudseid konkurente ning mõlemaga tuleb arvestada. Otseste konkurentide puhul on kõik üsna selge: need on ettevõtted, millel on teie ja sama sihtgrupp ning kes tegutsevad teiega samas tootmis- või müügipiirkonnas. Kaudsed konkurendid võivad toota täiesti erinevat toodet, kuid teie sihtrühmad kattuvad. Näiteks olete soodavee tootja. Teie otsesteks konkurentideks on teised soodaettevõtted. Kuid jäätee, mahlade, mineraalvee jne tootjad. on teie jaoks kaudsed konkurendid.
2. samm
Vaadake konkurentide pakutavat tootevalikut ja valikut. Märgistage hoolikalt tipptooted ja marginaalsed tooted. Tutvuge ettevõtte hinnapoliitikaga. Peate teadma iga toote hindu. Saadud andmete põhjal on võimalik järeldada, millest ostjad konkurentide kaupu ostes rohkem juhinduvad.
3. samm
Määrake iga konkurendi turuosa. Peate määrama, millist turusegmenti teie konkurent hõivab. Tutvuge müüginäitajatega. Ärge unustage pöörata tähelepanu valmistoote turustamise viisidele.
4. samm
Analüüsige konkurendi korporatiivset identiteeti. See on äärmiselt oluline, kui kavatsete lihtsalt turule siseneda. Korporatiivne identiteet hõlmab värve, logo, loosungit, vormiriideid jne. Lähenege probleemile psühholoogiliselt. Vaadake, kuidas see või teine värv töötab, kas loosungit on lihtne meelde jätta, milliseid seoseid logo tekitab.
5. samm
Jälgige, kuhu ja kui palju teie konkurendid oma reklaame panevad. Võib-olla sõltub nende edu pädevast meediaplaanist ja üldse mitte toote kvaliteedist. Analüüsige, millised suhtluskanalid on levinud ja milliseid üldse ei kasutata.
6. samm
Leidke konkurentide tugevad ja nõrgad küljed ning kasutage teavet oma ettevõtte kasuks. Näiteks on konkurendi nõrk külg ebapiisav töö sotsiaalselt vastutustundliku organisatsiooni kuvandi kujundamisel. Võite haarata sellele pilule ja asetada ennast sellele küljele. Peamine on anda tarbijale midagi uut, midagi, mis eristab sind üldisest taustast.
