Müügiplaani täitmine sõltub paljudest erinevatest teguritest. Nende hulgas on neid, mida me saame mõjutada, ja neid, mida me lihtsalt ei saa mõjutada, kuigi sageli selgub, et selleks ei tehtud piisavalt jõupingutusi.
Juhised
Samm 1
Looge endale ettevõtte kuvand. Jälgige alati oma välimust: riietuge enam-vähem rangelt - hoidke tõsise äriinimese stiili, mitte "hucksteri" stiili, hankige sellised atribuudid nagu taskuarvuti, mitte kõige odavam tahvelarvuti koos igasuguste lisadega ja isegi seda nii, et taskust olid jakil või särgil mõned kenad pastakad ja pliiats välja paistmas. Täitke failikaust, kui see pole piisavalt täis ja paks, täitke mõned lehed, isegi kui need on kasutamiskõlbmatud või tühjad. Kõik need üksikasjad tekitavad klientides veelgi suuremat lugupidamist ja loovad manuse teile kui tõeliselt äriinimesele.
2. samm
Pange oma marsruudist kinni. Kui te ei leidnud võtmeisikut kohapeal, siis võtke reegel, et sellistel juhtudel helistage talle alati, leppige vajadusel aeg kokku.
3. samm
Otsige alati uusi kliente. Jalutage, avastage ja helistage uutele punktidele, kui kuskil nägite oma hiljuti avatud potentsiaalse kliendi telefoni.
4. samm
Jaotage ja korraldage oma aeg optimaalselt, kui te pole sellele veel piisavalt tähelepanu pööranud. Alustage kindlasti päevikut ja planeerige asju iganädalaseks perioodiks, tehes üldise tegevuskava, samuti täpsustage seda plaani töönädala päevases intervallis.
5. samm
Tehke aktiivset koostööd oma kaupmeeste osakonnaga. Kui näete, et toode on mõnes kohas "külmunud", andke neile asjakohaseid soovitusi, pidage nendega nõu ja katsetage toote asukohta ja esitlust. Kaubanduseeskirjad ei ole kõigis müügikohtades võrdselt tõhusad. Kaubanduse efektiivsust määravad paljud tegurid. Vahel võib olla väga kasulik minna vastuollu kehtestatud reeglitega.
