Hästi läbimõeldud müügiplaan on suureks abiks kliendihanke osakonna töös. Professionaalne juht lisab sellele lisaks tulevase kasumi arvudele ka meetodite kirjelduse, mille abil saate sissetulekut suurendada.
Juhised
Samm 1
Müügiplaani kirjutamine algab päisega. Pärast kahe või kolme rea lahkumist kirjutage lehe keskele: "Osakonna müügiplaan …". Seejärel: "Koostanud juhataja / juhataja" ning teie enda perekonnanimi, eesnimi ja isanimi. Pange kuupäev teksti alla.
2. samm
Plaani esimeses lõigus märkige, kui palju töötajaid osakonnas töötab. Kirjeldage, kuidas nad oma töökohustustega toime tulevad ja kas tuleb palgata uusi juhte. Tuletage meelde osakonna saavutusi. Loetlege suurimate klientide nimed, keda eelmisel perioodil meelitati.
3. samm
Teises lõigus kirjeldage viimase kvartali tootlust. Lisage rinna- ja põrgatabelid. Märkige iga töötaja kogusumma ja kasum eraldi. Kui eelmine müügiplaan oli ületatud, arvutage see protsentides ja sisestage see dokumenti.
4. samm
Kolmandas lõigus kirjutage järgmise kvartali kavandatud müük. Märkige, millised ettevõtted on juba nõustunud teie ettevõttega koostööd tegema. Märkige, mitu lepingut sõlmitakse ja kui palju peetakse läbirääkimisi. Loetlege ettevõtted, kellega alles plaanite kontakti luua.
5. samm
Neljandas lõigus kirjeldage tegevusi, mida tuleb müügi edendamiseks läbi viia. Võib-olla vajate täiendavat reklaamikampaaniat. Või pole neil pikka aega olnud konverentse ja õhtusööke. Märkige, kui on vaja kodumasinaid vahetada.
6. samm
Viiendas punktis asetage soovitused osakonna töö optimeerimiseks. Märkige, kui on vaja kodumasinaid vahetada. Kirjeldage, kuidas saate lihtsustada suhtlust teiste teenustega - raamatupidamise, turunduse ja juriidiliste teenustega. Tehke kõik selleks, et juhtkond saaks mitte ainult "paljad" arvud tulevasest kasumist, vaid ka detailse plaani juhtide tööst tulevasel perioodil.
