Tulevase müügiplaani täpne arvutamine on ettevõtte normaalse arengu võti. Tulevase müügi kavandamisel peate lisama lisaks hinnangulisele kasumile ka need meetodid, mille abil saate tulu suurendada. Kuidas seda dokumenti kirjutada?
Juhised
Samm 1
Kõigepealt looge oma tulevase müügiplaani jaoks päis. Kirjutage lehe ülaossa vastutava isiku nimi, ametinimi, perekonnanimi ja täielik ametinimetus.
2. samm
Alustage oma plaani kirjeldades oma osakonda: kui palju inimesi selles töötab, kui hästi nad oma tööd teevad, kas on vaja personali laiendada. Loetlege osakonna viimase aruandeperioodi peamised saavutused ja nimetage suurimad kliendid. Kui näete osakonna töös olulisi puudusi, märkige nende põhjused ja viisid, kuidas neist üle saada.
3. samm
Järgmisena kirjeldage üksikasjalikult olukorda viimase aasta müügi osas: majanduslanguse ja taastumise perioodid, näidake iga töötaja müügi kogusumma ja näidake ka plaani täitmist. Kui müügiplaan ületati, märkige summa protsentides ja edukamate juhtide nimed.
4. samm
Järgmisena kirjutage üles hinnanguline müügimaht järgmisel perioodil. Märkige, milliste potentsiaalsete klientidega on eelleping sõlmitud, millised lepingud on juba sõlmitud ja millised on alles väljatöötamisel. Loetlege ka ettevõtted, kellega kavatsete lähitulevikus kontakti luua. Müügiplaani arvutamisel võtke arvesse võimalikku riski suurenenud konkurentsi turul või suurenenud tootmiskulude näol.
5. samm
Mõelge nendele tulevastele tegevustele, mis suurendavad oluliselt müüki: kampaaniad, kampaaniad, kõrvalkonverentsid, võimalik, et õhtusöögipidud ja palju muud.
6. samm
Plaan peaks esindama mitte ainult puhtaid numbreid, vaid ka üksikasjalikku teavet kogu osakonna töö kohta. Mõelge koos tulevase kasumi arvutamisega tulevaste kulutustega: kodumasinate ja muude seadmete väljavahetamine, suhtlemine teiste osakondadega, näiteks turundus- ja raamatupidamisosakondadega, paljutõotavate töötajate palgatõus ja muud kulud. Seda kõike tuleb arvestamisel arvestada.
