Teie ettevõte on alustanud otsemüüki ja te kardate, et peate iga kuu oma juhtide palgad ümber arvutama? Tegelikult pole kõik nii keeruline ja segane, kui esmapilgul tundub. On mitmeid skeeme, mille abil saate hõlpsasti oma juhtide palgad välja arvutada.
Juhised
Samm 1
Müügijuhtidega töölepingut sõlmides sätestage kohe, et sotsiaalpaketi pakkumist käsitatakse kindla palga osana ja töötajatel on õigus sellest keelduda, kui nad ei vaja selles sisalduvaid teenuseid. Seega saavad nad põhiosa palgast täies ulatuses.
2. samm
Teie juhtide palga muutuvat osa saab arvutada mitmel viisil. Esiteks peaks selle väärtus sõltuma sõlmitud tehingute arvust, teiseks juhi kvalifikatsioonist ja kolmandaks talle määratud saidi ulatusest või väljavaadetest. Lisaks saate sisestada parandustegurid sõltuvalt teie ettevõtte staažist, sõlmitud tehingute mahust, kliendibaasi väljavaadetest jne. Näiteks mitu aastat teie vormiriietuses töötanud juht saada ainult staažiboonuseid, kui tema müügimaht ei kasva ja kliendibaasi ei värskendata.
3. samm
Pange paika preemiate maksmise ajakava. Boonuseid saab maksta kuus, kvartalis või igal aastal. Kuid parim variant on ikkagi igakuine. Kõik töötajad ei suuda kogu aasta või isegi veerandi jooksul vastu pidada otsemüügi meeletule rütmile ja väljavaade saada suurt palka ainult üks kord aastas või kvartalis ei rõõmusta kõiki.
4. samm
Koostage oma töötajatele mitmel tasandil müügiplaanid. Esimene (madalaim) tase - jõudes organisatsiooni tasuvuspunkti, teine - keskendudes selle tegevuse arendamisele ja kolmas tegelikult "maksimaalne programm" - ettevõtte viimine otseste juhtide juurde müük piirkonnas või riigis. Loomulikult tuleks need plaanid koostada, võttes arvesse töötaja individuaalseid omadusi, tema tööpiirkonda ja kogunenud kliendibaasi.
