Psühholoogid kinnitavad, et müüja vallandamine, kes pole oma kohustustega toime tulnud, on juhi viga isegi selle müüja palkamise etapis. Seetõttu tuleb personali valimisel, kes peab kaupu tõhusalt ja tõhusalt müüma, pöörama tähelepanu nende isikuomadustele ja ametioskustele.
Vajalik
- märkmik ja pastakas
- Interneti-ühendus (jätkamise vaatamiseks)
- telefon (huvitavate kandidaatide helistamiseks)
Juhised
Samm 1
Otsusta ise, millised omadused peaksid tulevasel müüjal olema. Reeglina peab tal olema teatud kogemus müügivaldkonnas, ta peab oskama kasutada arvutit või kassat, olema võimeline veenma või veenma ostma.
2. samm
Valmistage intervjuu alguseks ette tabelid või graafikud, mille täidate kandidaadi vastuste põhjal. Need tabelid võivad sisaldada põhiküsimusi, mille vastas vastus pannakse, pädevuste loetelu ja kandidaadi vastavus neile, olemasolevad oskused, tema soov töötada just selles ettevõttes, võime õppida, oskus suhelda meeskond. Iga üksuse vastas peab juht panema hinnangu 5-pallisel skaalal või tavapärase paremusjärjestuse "+" ja "-" järgi.
3. samm
Viige läbi intervjuusid mitmes voorus, rohides kandidaate järk-järgult välja. Parem on kutsuda vestlusele teine spetsialist või asetäitja, et ta saaks esitada selgitavaid küsimusi ja salvestada paberile vestluse käigus ilmnenud kandidaadi täiendavad omadused.
4. samm
Lase kandidaadil esitada 3 küsimust, mis teda antud töö kohta huvitavad. Esitatud küsimustele tuleb vastata, isegi kui kandidaat ei sobi.
5. samm
Ärge katkestage kandidaati, kuulake tema arvamust tulevase töö kohta, hinnake tema kõnet, sest see on müügiprotsessis oluline. Tänu sellele lähenemisviisile suudab juht tuvastada tööalaseid oskusi kaubanduse valdkonnas ja määrata vabade ametikohtade tähtsuse müüja jaoks. Võib-olla on see kandidaat lihtsalt jõudeolekust väsinud ja proovib end uuel ametikohal. Teine võimalus on soov töötada ja teenida. Sel juhul, isegi kui kandidaadil puuduvad kogemused ja teadmised, on ta kergesti koolitatud ja toob organisatsioonile head kasumit.
