Läbirääkimisi pidades peate ennast pidevalt täiendama, sest sellest sõltub nende tulemus. Alati võitjaks saamiseks peate regulaarselt saama kogu uut teavet selle teema kohta.
Juhised
Samm 1
Alustage vestlust teisejärgulise probleemi arutamisega. Või isegi puhata teist inimest tühikäigul. Tehke talle komplimente, vestelge ilma või dollari vahetuskursi üle. Enamik inimesi eeldab, et nende partner on asjadega kursis juba esimesest minutist, püüdes paremat lahendust saada. Kõrvalistel teemadel suhtlemine lõdvestab teda, muudab teda positiivsemaks.
2. samm
Ärge kunagi paljastage oma tõelisi motiive, ärge andke teavet oma olukorra kohta. Sellist sõimu saab kasutada teie vastu. Ärge öelge otse, kui huvitatud olete edukast tehingust. Kohtle vestluse teemat pisut lahedalt, siis on vestluspartneril raskem sind üle mängida.
3. samm
Püüdke saada võimalikult palju teavet isiku ja organisatsiooni kohta, keda nad esindavad. Esitage juhtivaid küsimusi, jälgige hoolikalt tema reaktsiooni teie sõnadele ja tegudele.
4. samm
Läbirääkimised rahulikult. Pole lubatud näidata kannatamatust ega tõsta oma häält. Ärge vajutage vestluskaaslast, vastasel juhul võib leping puruneda. Vastupidi, peate talle tõestama, et mõtlete mitte ainult enda, vaid ka tema kasule.
5. samm
Ärge ajage suhet partneriga segamini ja leppige kokku. Isegi kui inimene on teile ebameeldiv, proovige seda talle mitte näidata. Ja kui vestluskaaslane on teile vastupidi väga sümpaatne, ärge lubage oma huvide rikkumist.
6. samm
Rääkige meile kõigist eelistest, mida teie pakkumine annab. Põhitähelepanu peaks olema sellel, mida partnerid ise saavad. Pole vaja rääkida liiga laialt, olge faktide osas konkreetne.
7. samm
Teeskle, et sa ei saa teisest inimesest päris täpselt aru. See võimaldab tal oma seisukohta täielikumalt väljendada. Ja võite saada lisateavet, mida seejärel kasutate vestluspartneri vastu.
8. samm
Suhtlemisel kohanege alati oma partneriga. Kui ta on vestlusele ametliku tooni määranud, ärge olge tuttavad. Kui ta käitub lihtsalt, siis käitute ka teie avatumalt ja sõbralikumalt. Aeg-ajalt kopeerige oma vestluskaaslase poose, see aitab tema asukohta saavutada.
