Oma ala spetsialisti hinnatakse alati kõrgelt, eriti müügipiirkondades, kus ühel vabal ametikohal kandideerijal peab lähenema mitu tegurit: motivatsioon, oskus, efektiivsus. Müügijuhi leidmiseks on mitu võimalust ja igal neist on oma eelised ja puudused.
Enne kui hakkate müügijuhti otsima, peate hoolikalt koostama potentsiaalse kandidaadi portree. See on võti mitte ainult tõhusale otsingule, vaid ka ettevõtte müügitöötaja efektiivsusele ettevõttes. Loetlege selgelt nõuded tema haridusele ja oskustele. Märkige enda jaoks tema töö tulemuslikkuse näitajad. Täpsustage potentsiaalse töötaja kohustused ja palgasüsteem lähtuvalt teie nõudmistest ja juhi töö ootustest.
Leidke ajalehe kaudu müügijuht
Kõige lihtsam ja tuntum viis töötaja leidmiseks on ajalehele kuulutuse esitamine. Interneti arenguga on see oma positsiooni veidi kaotanud, kuid paljud ettevõtted pöörduvad selle poole endiselt. Müügijuhi otsimiseks kuulutuse esitamise tulemuseks on suur arv kõnesid. Mõni neist peate kohe telefonist välja rookima, eriti kui vajate kogenud juhti, kes suudaks kiiresti hoogu tõsta.
Ajalehte on mõttekas kasutada ainult siis, kui teil on piisavalt aega töötaja leidmiseks ja kui on oodata suhteliselt pikka perioodi uue töötaja koolitamiseks. Spetsialistid kasutavad seda meetodit üha vähem.
Kuulutuste esitamine internetiportaalidesse
Tänapäeval on see kõige tavalisem viis töötajate leidmiseks. Samuti on ajalehtede elektroonilised versioonid ja tööhõivele pühendatud spetsiaalsed portaalid. Viimast kasutades saavad nii taotleja kui ka tööandja mitmeid eeliseid. Tööandjal on võimalus tema profiili jätkamist vaadates kohe hinnata taotluse esitanud inimese töökogemust.
Otseotsing
Teine otsinguvõimalus on taotlejate valik oma käega. Mitte alati potentsiaalne kandidaat teie vabaks töökohaks näeb teie reklaami. Sellisel juhul on mõttekas iseseisvalt leida müügijuhi CV, kasutades kõiki samu tööportaale. Peate sobivatele inimestele isiklikult helistama, kutsudes neid vestlusele.
Kõige keerulisem otsinguotsimise variant on nn “oli jaht”. Sellisel juhul tuleb sobiv kandidaat teiselt ettevõttelt salaküttida. Loomulikult tuleb inimesele pakkuda paremaid tingimusi või näidata tõsiseid kasvuväljavaateid selleks, et inimene lahkuks oma töökohalt teie ettevõttesse. Pole haruldane, et juhte kutsutakse tööle edukalt konkureerivatest ettevõtetest.
Lõplik valik
Kõik valitud kandidaadid tuleb kutsuda vestlusele. Praegu teavad paljud inimesed, kuidas oma CV-d õigesti koostada ja ilusasti esitada ning seetõttu on oluline isiklik kontakt. Intervjuu käigus saate oma ettevõtte raames täieliku pildi töötaja oskustest, motivatsioonist ja tema arengupotentsiaalist.
Vestlusel läbivad kandidaadid lõpliku valiku ja kahe kuni kolme päeva jooksul teatatakse otsusest talle, kui leidub teie ettevõttele sobiv spetsialist. Otsusega ei tasu viivitada - head spetsialistid ei istu pikka aega ilma tööta.
