Müümist saab õppida. Kuid samas peavad sellised kaasasündinud omadused püsima nagu püsivus, enesekindlus, energia ja sihipärasus. Iga personalijuhi peamine ülesanne on välja selgitada, kas need iseloomuomadused on müügijuhi kohale kandideerijal olemas.
Juhised
Samm 1
Müügijuhi intervjuus on iga detail oluline. Kõigepealt peaks personalitöötaja pöörama tähelepanu vestluspartneri välimusele. Kostüüm ei tohiks kunagi olla provokatiivne. Parim on see, kui inimene tuleb riietatuna kontoristiilis. Mehe jaoks on see jope, püksid, särk ja lips. Naise jaoks on see seelikuga äriülikond. Ka vestluspartneri soeng ja maniküür peaksid olema ideaalses korras. See on väga oluline, kuna otsite kedagi, kes reisib klientidega kohtumistele. Temast saab mingil määral teie ettevõtte nägu.
2. samm
Järgmisena jälgige fraaside ülesehitust ja kõne õigsust. Inimene, kelle töökohustuste hulka kuulub isiklik suhtlus ettevõtte klientidega, peab suutma end pädevalt väljendada.
3. samm
Pöörake tähelepanu sellele, kuidas inimene dialoogis on. Kui ta langetab silmad põrandale, komistab, neelab lõppe, tähendab see, et ta on väga mures või mitte eriti tõsi. Kumbki ei ole tema jätkamise pluss. Tööotsija müügijuhi kohale ei tohiks vestluskaaslasega kõhelda ja ilmutada enesekindlust. On ebatõenäoline, et sellise juhiga suurem leping sõlmitakse.
4. samm
Paluge teisel inimesel näidata, kuidas ta loob kliendiga dialoogi. Saate mängida nii telefonivestlust kui ka isiklikku kohtumist. Mängige kangekaelset ostjat. Vaadake, kuidas tööotsija rasketest olukordadest välja saab ja kas ta saab teile toodet müüa.
5. samm
Küsige kindlasti, millised kohustused olid inimesel eelmisel töökohal. Kas tal on kogemusi aktiivsest müügist, kas ta puutus kokku raamatupidamise aruandlusega. Tõepoolest, müügijuhi pädevus hõlmab lisaks kohtumistele klientidega ja nendega telefonitsi suhtlemist, vaid ka pädevate lepingute ettevalmistamist ja tehtud töö tegusid.
6. samm
Ei ole üleliigne uurida täiendava hariduse kohta müügivaldkonnas. See võib olla igasugune kommunikatsiooni, suhtlemise, eneseregulatsiooni jms koolitustel saadud diplom. Nende tundide käigus õpib inimene vestluskaaslase vastupanu ületama, toodet õigesti esitama ja töötama vastuväidetega.
7. samm
Kui taotleja teile kindlasti ei sobi, ärge rahustage teda sõnadega "me helistame teile". Parem on kohe öelda, et otsite müügijuhi kohale hoopis teistsugust inimest ning vestluspartneri kogemus ja tema isikuomadused teile päris ei sobi. Nii olete vastase suhtes aus ja ta ei raiska aega teie kõne ootamisele.
