Kui praeguste objektide kallal töö lõpeb või kliendid oma ehituse paremate aegadeni külmutavad, on aeg otsida uusi kontakte. See nõuab alati teatud kulusid: rahalisi vahendeid või aega (kuid reeglina mõlemat). Juhtidele ja töötajatele on vaja maksta palka, samuti peab riik maksma makse. Isegi ettevõtted, kellel on tosin püsiklienti, mõtlevad sellistel hetkedel klientide leidmise uute viiside üle. Ja kui püsikliente on üks või kaks, siis peaksite kiiresti uusi otsima.
Juhised
Samm 1
Aktiivne otsing
Uudiste jälgimine. Valige inimene, kes sirvib Internetti ja loeb ajakirjandust 3-5 tundi päevas, otsides neis viiteid praegustele ehitus- või ehitusplaanidele. Vaadake ka väljakuulutatud pakkumisi, otsides artiklites nimetatud ettevõtete kontakte, seejärel kontrollige neid kontakte. Seejärel helistage leitud ettevõtetele ja saatke neile kommertspakkumised e-posti, posti, faksi teel. Edukal juhul lepitakse kokku äriläbirääkimisteks ja lepingu sõlmimiseks.
2. samm
Matk ehitusplatsidele
Vaadake läbi oma piirkonnas käimasolevad ehitusplatsid ja leidke kliente, kes pole praeguse tööga rahul. Paku neile oma teenuseid, paku neile huvi ja selgita, miks just sina neile sobid.
3. samm
Kõned
Otsige suurte ehitus- ja peatöövõtuettevõtete kontakte ja helistage neile, küsides lihtsa küsimuse: "Kas te ehitate praegu?" Võib-olla plaanite lähitulevikus ehitustöid. Kui jah, siis sõitke üles, looge suhted ja juba jõuate nende kontaktide andmebaasi, mis kindlasti varsti teile tellimusi toob.
4. samm
Sama asi, aga teisest küljest. Otsige teavet praeguste ehitusplatside kohta, otsige ehitavate ettevõtete kontakte ja helistage. Järgmisena selgitage, kas kriisi ajal ehitamine jätkub, ja pakkuge oma teenuseid peenelt. Kõik need meetodid viivad lõpuks kontakti potentsiaalse kliendiga.
5. samm
Passiivne otsing
Seda iseloomustab asjaolu, et te reklaamite, kuid potentsiaalsete klientide edasine otsimine seisneb kõnedele vastamises ja osalemises pakkumistes, mille ettevõte teile saadab. Seda lähenemist saab õigustada: kui teie ettevõte pakub teenuse erakordset ainulaadsust; olukorras, kus nõudlus ületab oluliselt pakkumist; kui olete ennast juba hästi sisse seadnud ja teil pole veel kliente, kes teie poole soovitusi küsiksid. Pakkuge otsest ja kaudset reklaami, reklaamige oma saiti, tehke koostööd partneritega kliendivahetussüsteemis jne.
