Tööjõul võib olla keeruline veenda ettevõtte juhti autasu välja andma. Küsimus on eriti terav, kui olukord puudutab üksikute töötajate isiklikke huve. Siinkohal tuleks arvestada tõsiasjaga, et juht, nagu ka alluv, on ennekõike inimene. Looge oskuslikult dialoog ja saate võtme oma plaanide õnnestumiseks. Rakendage julgelt mõjupsühholoogia koolituspunkte.
Juhised
Samm 1
Viige oma ülemus teadlikult positiivsete vastuste leidmiseks.
Alumine rida on see, et esialgu esitate vestluspartnerile selliseid küsimusi, mis nõuavad automaatselt vastust "jah". Sageli piisab kahest jah-vastusest, et ülemus saaks kolmandale küsimusele jah öelda. Proovige koostada esialgsed küsimused retoorilises vormis. "Alustame parem probleemi lahendamist juba täna, eks?", "Parem kulude minimeerimiseks, eks?".
2. samm
Järgmine nipp tuleb Ameerika müüjate turunduspoliitikast. Usuti, et kui nad panevad jala maja uksele, siis müüvad nad seal kindlasti oma kaupa. Psühholoogilisest vaatepunktist seisneb see tehnika selles, et kui vastane möönis korra, nõudes väikest taotlust, siis on suur tõenäosus, et ta lubab olulistel teemadel samamoodi. Seepärast hankige temalt auhinna juhilt saamiseks kõigepealt miinimumsoodustus. Pidage meeles, kuidas sattusite suurtesse raskustesse, kuigi kõik algas ohutust joogipakkumisest.
3. samm
Pärast auhinna kättesaamist keskenduge kindlasti võitnud tagajärgedele. Kuidas kahekordistate oma töökust, kui kergelt tunnete end pärast oma hellitatud unistuse teostumist, kuidas tõstate kogu osakonna tootlikkust. Üldiselt sõnastage kõigepealt oma argumendid, tõstke esile saavutused ja esitage seejärel oma petitsioon. Kui vestluspartneri seisukoht on negatiivne, siis hakake võimaluse korral nõustuma tema erimeelsustega ja seejärel sujuvalt veenmise poole liikuma.
4. samm
Alustage mis tahes sisu dialoogi ainult sellise teabega, mis kuulajale vaikimisi meeldib.
5. samm
Emotsionaalselt ja loogiliselt tugevdage oma kõnet boonuse küsimisel. Sajandeid on alluvad manipuleerinud väljenduslike keelevormide sõnavaraga just petitsioonide ajal. Kui te pole selle põlise sõnavaraga veel kursis, õppige petitsiooni esitamise meistriks saamiseks kindlasti ära kõik väljenduse peensused.
6. samm
Kujutage ette olukorda, kus teie vestluses osaleb peale teie veel mitu inimest. Pidage meeles, et vestluse viimased fraasid jäävad kõige selgemateks sõnadeks ülemuse mälus, seega proovige olla viimane, kes ringiga liituda ja vestluse lõpetada.
7. samm
Kui soovite saavutada endale ideaalse asukoha, siis asetage end vestluspartneri poole.
