Ettevõtluskoostöö üks oluline komponent on oskus ärivestlust pidada. Peamine ülesanne on veenda potentsiaalset klienti või partnerit, et pakkumine on tõesti kasumlik. Kust alustada ärivestlust?
Juhised
Samm 1
Alustage vestlust vastastikuse sissejuhatusega, kui see on teie esimene kohtumine teise inimesega. Öelge meile, millist organisatsiooni te esindate, mida ta teeb. Kui olete juba tuttav, võib lühike sissejuhatav kõne sündmustest pärast viimast kohtumist olla hea algus dialoogiks.
2. samm
Ärge kiirustage ettepanekute ja küsimustega teid huvitaval teemal. Oma tingimuste kaalumiseks peate "väärima" vajalikku teavet ja nõusoleku. Kuid ka ärge alustage vestlust kaugelt. Võite lühidalt kirjeldada kaupade ja teenuste turu praegust olukorda, rääkida uusimatest suundumustest ja tehnoloogiatest. Seejuures keskenduge vestluspartneri huvidele ja tema organisatsiooni profiilile.
3. samm
Ehitage vestlus nii, et saaksite liikuda üldisest arutelust peateema juurde. Kuulake tähelepanelikult, mida vestluskaaslane ütleb, jälgige tema käitumist. Kui ta on silmanähtavalt närvis või vastab ühesilbiliselt, ärge viivitage ettepanekuga. On võimalik, et tal on kiire või pole lihtsalt huvitatud teiega töötamisest. Seega säästate nii teda kui ka oma aega.
4. samm
Räägi rahulikult, selgelt, ilma liigse väljenduseta. Võtke aega ja laske vestluspartneril kindlaks teha, milline on teie ettepanek ja kas tasub teiega koostööd teha. Pöörduge tema poole nime ja isanime järgi, öelge sageli: "sina", "sinu", "sinu jaoks". Keskenduge tema isikule, vältides samas paluvaid ja järeleandvaid intonatsioone. See on ärikoostöö jaoks vastuvõetamatu, isegi kui te tõesti midagi küsite. Pidage meeles, et parim idee võib ebaõnnestuda, kui seda esitav inimene on ebameeldiv rääkida.
5. samm
Kui soovite vestluspartneri autoriteedi taseme kindlaks teha, ärge küsige temalt kohe, kas tema ülesandeks on teatud küsimused. Võimalik, et ta peab seda vestlust esialgseks ja hiljem räägib teiega teie vahetu ülemus. Kuid igal juhul ärge näidake pettumust selle üle, et teie ettepaneku üle otsustamine võib venida.
