Iga müüja on huvitatud oma toote või teenuse edukast müümisest. Selles aitab teda aktiivselt reklaam. Selle kulud on väga suured, kuid tõhusus pole kaugeltki alati piisav investeeritavate vahendite jaoks. Ja siiski on võimalik ja vajalik planeerida oodatav tulemus - müügimahtude kasv. Selleks tuleb reklaamisõnum väikseima detailini välja mõelda.
Juhised
Samm 1
Reklaamisõnumi loomisel on kasulik meeles pidada reklaamipraktika meistri David Ogilvy kuulsat käsku. Ta ei pidanud reklaami "meelelahutusvormiks" ega isegi kunstiliigiks. Ta nimetas seda "infokeskkonnaks". Ogilvy reklaamsõnum ei tohiks olla niivõrd loov, kuivõrd see peaks olema huvitav ostja poolt toote ostmise stiimuli osas.
2. samm
Efektiivse reklaamikoopia kirjutamiseks koguge reklaamitud toote või teenuse kohta võimalikult palju teavet - palju rohkem kui tulevase väljaande maht. Pange endale selgelt selle konkreetse reklaamsõnumi eesmärgid ja eesmärgid. See ei tohiks teie ettevõtte üldisest reklaamistrateegiast "silma paista", kuid peaks samal ajal kandma uudsust või olema sellel eriline rõhk. Peamine on pakkuda oma tarbijatele seda, mida konkurendid ei paku. Kindlasti leidke ja tõstke esile see, mis on teie müügipakkumises ainulaadne.
3. samm
Kui teie reklaam on trükituna (meedium, voldikud, brošüürid, voldikud), pidage meeles, et see vaadatakse läbi, nagu öeldakse, "diagonaalselt" ja põhirõhk on kõigepealt pealkirjal. Väga informatiivne või helge ja mittestandardne tekitab vajaliku emotsionaalse reaktsiooni ja huvi ülejäänud teksti vastu. Ogilvy märkis, et kui te toodet pealkirjas ei märgi, võite kaotada 80% oma rahast. Selle intrigeeriva variandi näide on kõnekas: Shell soovitab oma auto elu pikendamiseks 21 võimalust."
4. samm
Vältige pealkirjades üldisi fraase ja impersonaalsust, kui saate toote või teenuse nime asemel asendada peaaegu kõik reklaamitud objektid, näiteks: "Meie mööbel on teie kasum", "Torustik kogu eluks", "Firma N: rohkem kui sõber "," Pood N: ainult tegelik kasu."
5. samm
Reklaamtekstil on reeglina kolm klassikalist komponenti: sissejuhatus, põhiosa, järeldus. Sissejuhatuses saab lühidalt tutvustada ettevõtet, selle positsiooni turul, teenuste valikut. Peamises reklaamtekstis rääkige meile oma toote või teenuse peamistest omadustest, eelistest, eristavatest omadustest, "esiletõstmistest", selle maksumusest. Näidake selgelt ja veenvalt, milliseid eeliseid tarbija teie toote kasutamisel saab ja kuidas ta teie abiga oma probleemid lahendab.
6. samm
Reklaamisõnumi lõpus kasutatakse sageli loosungit - kutsuvat loosungit, mis julgustab tegutsema ja kutsub esile ühemõtteliselt positiivse reaktsiooni teie ettepanekule (pidage meeles fraasi "Tee janu naudinguks" - Coca-Cola Company loosung 1923. aastal.).
7. samm
Kirjutage reklaamikoopia lihtsas, kuid väljendusrikkas keeles ja paksude epiteetidega. Mitmekesistage lauseid sünonüümidega: kasutage tavapärase sõna "parim" asemel sõna "esmaklassiline", "valitud", "rafineeritud", "eeskujulik", "suurepärane", "suurepärane", "luksus" jne. Ärge kirjutage keerukat lauseid, kus on arvukalt osalauseid ja osastavaid pöördeid. Ärge lisage oma teksti negatiivseid sõnu.
8. samm
Graafika, joonised, fotod elavdavad reklaamteksti. Pöörake tähelepanu fontile: see kannab ka oma emotsionaalset koormust ning see ei tohiks olla vastuolus reklaamitavate kaupade ja teenustega. Põhiteave on alati esile tõstetud spetsiaalse (rasvases või suuremas) kirjas. Värviskeem on eraldi vestluse teema. Peaasi, et värvid, toonid, taust reklaamis peaksid olema harmoonilised ega tohiks potentsiaalset ostjat reklaami olemusest häirida.
