Turunduslause on juba ammu teada: "Reklaam on müügi mootor". Kuid võite reklaamimiseks kulutada palju raha ja aega ning mitte saavutada soovitud tulemust, kuna reklaam ei ole efektiivne.
Juhised
Samm 1
Selleks, et teie reklaam oleks tõhus, peate kõigepealt mõistma, kellele see peaks olema suunatud, kes on teie sihtrühm. Uurige toodet hoolikalt ja tutvustage potentsiaalset ostjat võimalikult üksikasjalikult. Mis sugu ja vanus ta on? Milline on tema haridus ja tööspetsiifika? Kas tal on pere? Kui suur see on? Kas on lapsi? Kas ta sõidab oma autoga või eelistab ta ühistransporti? Mis on tema sissetulek, kust ta ostab toitu ja vajalikke asju? Mis on selle inimese peamine motivatsioon toodet või teenust osta? Millist meediat ta eelistab, kust ta saab põhiteavet?
Mida täpsemini oma sihtrühma kirjeldate, seda vähem peate reklaamimiseks eraldama eelarvet, pealegi on see efektiivsem.
2. samm
Järgmisena minge reklaamide loomise juurde. Valige mitu sidevahendit, see võib olla kombinatsioon televisioonist ja Internetist, ajakirjandusest ja raadiost, välireklaam stendidel või ühistranspordis, kampaaniad. Selleks, et teie reklaam oleks efektiivne, peate võimalikult täpselt mõistma, millele teie klient tähelepanu pöörab. Reklaam peab olema motiveeritud. Pidage meeles, et motivatsioon on erinevatel inimrühmadel erinev, peate leidma täpselt oma.
3. samm
Reklaami efektiivsuse hindamiseks peate välja selgitama, kuidas klient teie ettevõtte ja pakutava toote kohta teada sai. Uuringut saate korraldada veebis, telefoni teel või isiklikult. Ostmisel kutsuge ostjat küsimustikku täitma. Reeglina on inimesed rohkem nõus enda kohta konfidentsiaalset teavet avaldama, kui nad midagi vastu saavad. Võite pakkuda säästu- või boonuskaarte, mis annavad allahindluse järgnevatele ostudele, mis tahes seotud tootele või pileti loterii loosimisele. Teie eesmärk on välja selgitada, milline teie reklaam töötab kõige tõhusamalt, ja saada kontakte hilisemaks pikaajaliseks suhtlemiseks.
