Meie tänane elu on reklaamita mõeldamatu. Originaalsed, tõesed ja emotsionaalselt atraktiivsed reklaamsõnumid on tarbijale alati huvitavad. See tähendab, et nad täidavad edukalt oma põhifunktsiooni: tekitavad nõudlust ja stimuleerivad toote või teenuse müüki. Hea reklaami "positiivne" on vaieldamatu: see teavitab, soodustab olemasolevate toodete täiustamist ja uute väljatöötamist ning edendab konkurentsi. Pädeva reklaamikoopia kirjutamine on teadus, kunst ja käsitöö.
Juhised
Samm 1
Reklaam ajakirjanduses, trükised, ekraan (televiisor, videoreklaamid), välireklaamid, reklaam raadios, transpordis, müügikohas, suveniirid ja muud: reklaami on palju ja erinevaid kanaleid. Kõigil on oma eripära, kuid eksisteerivad ka universaalsed reklaamipraktikad (eriti trükireklaamides).
Enne reklaamisõnumi loomise alustamist peate olema täielikult aru saanud, mida, kus, kellele, millal ja kuidas seda reklaamitakse. Pidage alati meeles reklaamimeistri D. Ogilvy käsku: "Kui see ei müü, pole see loovus."
2. samm
Selgitage toote või teenuse turupositsiooni, s.t. koguda teavet selle omaduste, konkurentsieeliste, unikaalsete omaduste kohta. Tehke kindlaks konkreetsed eelised, mida ostja saab teie reklaamiüksuse ostmisel. Looge selge, läbimõeldud tootepilt, keskendudes selgelt konkreetsele tarbijale - oma sihtrühmale.
Vältige reklaamisõnumis negatiivseid väljendeid. "Sa oled terve" on parem kui "sa ei jää haige". Kasutage lihtsaid sõnu, mis sobivad kõigile hästi, näiteks „tasuta“, „uus“, „loomulik“, „säästa“, „kiire“, „lihtne“, „kasum“ja nii edasi. Teie reklaamikoopia peaks kajastama fakte, mitte ainult väiteid.
3. samm
Pange tähele: tavaliselt koosneb reklaamsõnum kolmest osast - graafilisest osast, loosungist, infoblokist. Loosung - reklaamlause, pöördumine, loosung. Selle eesmärk on äratada kliendi tähelepanu ("Kusagil mujal kui Mosselpromis"). Infoblokkis on peamine toote, teenuse olemus, selle eelised, konkurentidest “detoneerimine” (korporatiivne identiteet), ostja ärgitamine tegutsema (sh allahindlused ja soodustused), aadress (suhtlus).
4. samm
Ärge unustage võimalusi reklaami loetavuse suurendamiseks.
Siin on mõned neist:
• Ekspertide hinnangul teist värvi trükitud reklaam on mustvalgest rohkem märgatav 22% ja mitmevärviline - 65%.
• Veerus venitatud 1/4-lehelised reklaamid saavad pisut rohkem tähelepanu kui venitatud või ruudukujulised.
• Võrreldes valgega võidab igasugune välja varjutamine.
• Vigneti, raami, ringi (mis tahes kaadris) reklaame loetakse kiiremini.
• Tõstke fontiga esile oluline sõna (fraas).
• Kui toote välimus, selle kujundus on tarbija jaoks väga olulised, muutke toote pilt peamiseks elemendiks.
• Pidage meeles, et reklaamiteabe esimene ja viimane osa jäävad tugevamalt meelde - "servaefekt".
5. samm
Hoolitsege oma reklaamide värvide õige valiku eest. Värvi emotsionaalse mõju "mehhanisme" inimesele on kirjeldatud paljudes allikates (meenutagem Šveitsi psühholoog M. Luscheri kuulsat värvitesti). On teada, et inimestel tekkis stabiilne suhtumine värvidesse pika ajaloolise arengu perioodil (kollane on aktiivne päikeseline päev ja tema mured, tumesinine on öörahu).
Värvilahenduste valikut (ja tagastamist) reklaamis mõjutavad paljud tegurid: toote või teenuse enda loodud kuvand, ostja (tarbija) psühholoogilised omadused, reklaamivahendid, värviedastustehnoloogia (madala kvaliteediga trükikvaliteet võib eitada kavandatav mõju) jne. Nõus, et sigaretipaki punast värvi tajutakse nende tugevuse sümbolina, sinine ja valge - kergus, roheline meenutab mentooli, kuldne on seotud kõrge kvaliteediga, "kulla" arvukus - kõrge hinnaga.
Oskuslikult kasutatud värv mitte ainult ei suurenda reklaamsõnumi nähtavust ja atraktiivsust: see loob õige meeleolu, kujundab pilti.
