Jaekaubanduses on tihe konkurents. Tootetootjad võistlevad parima riiulipinna, suurema põrandapinna ja parema müügikoha kujunduse nimel. Aeg-ajalt mõeldakse välja erinevaid nippe, et klient "sundida" tegema võimalikult palju oste.
Juhised
Samm 1
Neid, kes mõtlevad toodete paremaks müümiseks välja "käigud", nimetatakse kaupmeesteks. See sõna pärineb ingliskeelsest "merchandising" ja tähendab turundussektori komponenti, mis arendab kaupluses kaupade müümise meetodeid.
2. samm
Kauba paigutamisel peaksite arvestama müügi põhimõtet, mida nimetatakse "fookuspunktiks". Asetage toode kliendi tähelepanu keskpunkti - vitriini keskele väikese nihkega paremale. Kui müüte supermarketites, kus ruumi on palju, on parem jaotada kaubanduspind tsooni, kasutades põhimõtet „pood poes“.
3. samm
Ärge unustage reeglit nimega "Silmade liikumine". Ka ostja silmade tüüpiline liikumine ei jäänud kaupmeestele märkamatuks: esiteks on pilk suunatud paremasse ülanurka, seejärel liigub see siksakiliselt paremalt vasakule ja ka ülevalt alla. Kasutage seda mustrit toodete paigutamisel.
4. samm
Kasutage tuntud Visual Perceptioni kaubandusüksust. Ostja on valmis teadlikumaks teabe tajumiseks ruumis, mis asub 30 º kaugusel tema pilgu fokuseerimisest. Kui teie eesmärk on hõivata vaateaknal visuaalselt domineeriv positsioon, on vaja koht täita toodetega, mis ületavad 30 °.
5. samm
Kasutage pöördkella tehnikat. Valdav osa ostjatest on parempoolsed, seetõttu liiguvad nad poes ringi vastupäeva mööda selle välimist perimeetrit. Nii möödub umbes 90% tarbijatest kauplemispõrandast ja vaid 10% satub kohe kaupluse keskele. Asetage oma tooted valdava enamuse klientide liikumispiirkonda - piki perimeetrit.
6. samm
Rakendage reeglit, mida nimetatakse kuldseks kolmnurgaks. Selle olemus on järgmine: mida suurem on sissepääsu, kassa ja populaarseima toote vaheline ala, seda suurem on müügimaht. Ostja läheb saali ja läheb vajaliku kauba, näiteks leiva järele, mööda seda, kui ta on sunnitud ennast teiste toodetega kurssi viima ja teeb tõenäoliselt rohkem oste.
