Ainult müük teenib raha, kõik muu maksab raha. See väide kehtib kõigi ettevõtjate kohta, kelle tegevusvaldkond on kaupade või teenuste turule toomine. Müük on kasum, kõik muu on kulu. Kui soovite oma müügitulemusi suurendada, otsige häid müüjaid. Aga kuidas neid defineerida?
Juhised
Samm 1
Tehke ise kindlaks, millistele nõuetele peaks teie toodete ideaalne müüja vastama. Vaevalt võib olla kahtlust, et müüja jaoks on peamine oskus müüa. Tõenäoliselt ei taha te hingetu masinat, mis istuks leti taga ja kirjutaks mehaaniliselt müügitšekke. Valdavas enamuses juhtudest peab müüja olema seos kliendile väärtuslikke tarbijaomadusi omava toote ja kliendi enda vahel.
2. samm
Müügipersonali värbamisel ärge püüdke omandada müügioskuste, turu tundmise ja suure kliendibaasiga “universaalsõdurit”. Kui teil on meeles selliseid unikaalseid spetsialiste, proovige neid enda kõrvale meelitada ja ärge otsige neid tööturult. Kuid olge valmis riskiks, et ebareaalsed ootused võivad olla liiga kõrged.
3. samm
Pange esikohale otsemüügikogemusega kandidaadid. Sellised inimesed suudavad sageli kogu oma kogunenud mõjutusvahendite arsenali kasutades klienti üksinda ostma motiveerida. Otsemüügis on müük sageli vähem manipuleerimise tehnika kui tõhusa suhtlemise kunst. Pidage meeles, et eduka müügi peamine saladus on inimese enda unistuste, soovide, lootuste ja eesmärkide "müümine", mitte ainult kaunilt pakendatud toode.
4. samm
Müüjarolli kandidaadi küsitlemisel pöörake tähelepanu tema välimusele ja käitumisele. Äriettevõtte näol peab müüjal olema oma välimus, ta peab olema korralikult riides, korras ja hea kombega. Samuti on hädavajalik müüja oskus pädevalt rääkida, oma mõtteid selgelt väljendada. Igavleva välimusega müüjalt kogu aeg närimiskummi ei saa tõhusust oodata.
5. samm
Hinnake ka kandidaadi teadmisi piirkonnast, kuhu müüdavad tooted kuuluvad. Esiteks kehtib see kõrgtehnoloogiliste esemete kohta, nagu autod, arvutid, majapidamis- ja kontoriseadmed, samuti kosmeetika. Personali väljakujunenud väljaõppega saab aga tehniliste teadmiste puudumise ilma suuremate raskusteta korvata.
