Enamik juhte usub, et kui töötaja ei palu palgatõusu, pole tal seda vaja. Ja palgatõusuks ei piisa ainult kvalifitseeritud ja distsiplineeritud töötaja olemisest, palga tõstmiseks peate siiski ülemust veenma.
Juhised
Samm 1
Koostage läbirääkimiste plaan. Teie peamine ülesanne on põhjendada eeliseid, mida organisatsioon ja isiklik juhtkond saavad teie taotluse täitmisel. Mõelge läbi võimalike vastuväidete võimalused ja sõnastage neile vastused.
2. samm
Valige päringule sobiv hetk ja põhjus. Näiteks uue projekti tõttu on teie töökohustused suurenenud. Või on teie tegevuse tulemusel suurenenud ettevõtte kasum (võimalusena on eelarve kokkuhoid ilmselge). Ühesõnaga, põhjus peab olema põhjendatud, kõige parem on seda kinnitada konkreetsete numbritega.
3. samm
Valmistage end vestluseks vaimselt ette: sisendage endale, et te ei hakka kerjama, vaid kutsuge ettevõtte juhtkond teie töö eest tasuma vastavalt tööturu tegelikele pakkumistele.
4. samm
Läbirääkimisteks riietuge oma seisukoha jaoks võimalikult kindlalt. Ole enesekindel ja rahulik. Statistika kohaselt suurendavad need lihtsad reeglid positiivse otsuse võimalust 25% võrra.
5. samm
Ärge alustage vestlust, kui olete emotsionaalselt erutatud. Ärge kasutage fraase - "Ma töötan rohkem ja saan vähem" või "mine konkurendi juurde". Tõenäoliselt viib see täpselt vastupidise tulemuseni.
6. samm
Kindlasti määrake soovitud summa selgelt ja hääletage see kindlasti vestluses välja, et te ei jõuaks lõpuks oma palga naeruväärse tõusuni.
7. samm
Salvestage kõige olulisem argument viimaseks, nagu teate - viimane jääb paremini meelde. Kui räägite vestluse alguses kõik argumendid välja, võib teema hägustuda. Kui kordate sageli samu fraase, siis tajutakse teid kui kinnisideega kaebajat.
8. samm
Proovige saada oma päringule konkreetne vastus. Isegi kui see on negatiivne, on parem oma tulevasest sissetulekust veidi aimu saada. Vähemalt teate, kas peate otsima uut tööd või jääma esialgu vanasse.
