Müügiesindajaga intervjuu tegemine ja paljutõotava töötaja leidmine pole juhile kerge ülesanne. Müügiesindaja on omamoodi vahendaja kliendi ja ettevõtte vahel ning tema töö kaudu kujundavad nad arvamuse ettevõtte kui terviku kohta. Kandidaadile ei tohiks siiski liigseid nõudmisi esitada, sest müügiesindaja on esimene samm müügikarjääriredelil.
Vajalik
Toode nende testi jaoks mõeldud sortimendist, kontrollikandidaadi trükitud jätkamine tema tegeliku looga
Juhised
Samm 1
Kandidaadiga esmakordsel kohtumisel pöörake tähelepanu sellele, et ta järgiks üldtunnustatud ärietiketi reegleid. Riietuse korralikkus, täpsus ajas ja pädev kõne ilma tarbetute sõnade ja emotsioonideta, rangelt juhul. Ametlik ülikond on valikuline, kuid sportlik välimus on välistatud. Liigne pretensioonikus riietes annab välja inimese, kellel on maitsepuudus või madal enesehinnang. Mõlemad võimalused on miinus antud ametikohale kandideerija skaalal "läbitavus".
2. samm
Liigne jutukus ei ole ka pluss, kui tema kõne käigus tunnete huvi ja meelekindlust - see on vaieldamatu eelis, sest suhted klientidega ei ole üles ehitatud ainult ettevõtluse tasandil.
3. samm
Pärast oma ettevõttest rääkimist uurige kandidaadilt motivatsiooni selles konkreetses ettevõttes töötada. Kui inimene seab esikohale karjäärikasvu või sõbraliku meeskonna, kutsuge järgmine taotleja, sest see ei kujuta müügiesindajana üles tööstruktuuri. Motivatsioon peaks olema ainult üks: palgatase. Kui inimene ütleb, et ta on valmis töötama täie jõuga ja saama selle eest head raha, küsige temalt eelmise töökoha lahkumise põhjuseid.
4. samm
Hinda tema vastuste siirust, viide kättesaamatule töögraafikule ja ülehinnatud müügiplaanidele peaks olema murettekitav. Enamikus ettevõtetes on müügiplaanid realistlikud ning hilja ja nädalavahetustel töötavad need, kes ei tule õigel ajal toime. Kui uue töö otsimise põhjused on objektiivsed, proovige kandidaadi kiiret mõtlemist ja võimet raskest olukorrast välja tulla.
5. samm
Paljud tööandjad kasutavad vana trikki - nad paluvad neile müüa pastakaid, märkmikke, kalkulaatoreid. Taotlejad teavad seda. Paku neile midagi oma sortimendist müüa - lisaks müügioskustele hindate ka intervjuuks ettevalmistumise taset, s.t. teadmised kandidaatettevõtte sortimendist. Kui liikvel olev inimene suudab välja arvutada tundmatu toote eelised, siis see sobib teile.
6. samm
Nii et müügiesindaja kandidaat on korralik, tark ja siiras. Valiku lõpus peate arutama töötasu suuruse ja selle komponentide üle. Kui kandidaat nõustub teie tingimustega, kandideerige tööle.
