Hästi kirjutatud äriettepanek on oluline samm edukuse teel. Tõepoolest, teie potentsiaalsed kliendid saavad ettevõtte teenuste või toodete kohta teada vaid ärilisest pakkumisest. Ja kui see on õigesti kirjutatud, on turunduse seisukohast klient teie.
See on vajalik
Teave potentsiaalse kliendi, ettevõtte juhtkonna kohta
Juhised
Samm 1
Kommertsettepaneku peamine eesmärk on klienti huvitada ja teda intrigeerida. Seetõttu peate enne intrigeerivat ja motiveerivat teadma, milliseid konkreetseid kliente arutatakse. Teisisõnu on vaja kindlaks määrata teave kliendi kohta: kaebus, positsioon, ettevõtte nime õige kirjapilt, tegevuse eripära. Äripakkumine peaks ise sisaldama ka teie ettevõtte logo, vastutava isiku kontaktandmeid, kuupäeva ja pakkumise selget pealkirja. Ja muidugi ei tühistanud keegi vestluskaaslasega pöördumise austavat vormi.
2. samm
Paku mitte oma toodet või teenust, vaid eeliseid, mida potentsiaalne klient teie toote või teenuse ostmisel saab. Jämedalt öeldes peab ehitusettevõte pakkuma mitte ülitugevaid puure, vaid auke, mida saab nende puuridega teha kiiremini, hõlpsamalt ja säästlikumalt. Konkreetsete faktide põhjendustega tasub tuua välja kõik teie pakkumise eelised, mis ei piirdu konkurentide omast madalama hinnaga.
Püüdke mahutada äriettepaneku kaks peamist osa - olemus ja eelised - kahte või kolme lõikesse. Kui klienti ei huvita teie kirja esimene osa, siis ta ei loe edasi. Mahult peaks äriline ettepanek mahtuma A4 lehele.
3. samm
Pärast toote või teenuse eeliste kirjeldamist tasub mainida teie eeliseid ettevõttena: kiire tellimuse võimalus, püsiklientide boonused ja allahindlused, veebirakendused, sõbralik tehniline tugi, teenindus ja hooldus, tasuta konsultatsioonid, pidev täiendamine sortimendist, töötajate koolitusest jne. Isegi kui eeliseid kui selliseid pole, tuleb need leida. Eeliseks võib olla teie ettevõtte asukoht, juurdepääsuteede kättesaadavus, mitmeliiniline telefon ja isegi sõbralik operaator.
4. samm
Äripakkumise lõpp peaks potentsiaalsele kliendile ütlema, milliseid toiminguid ta peab võtma, et teiega pakkumise selgitamiseks või lepingu sõlmimiseks ühendust võtta. Maksimaalne kontaktandmed ja üksikasjalik teave koostöövormi kohta hõlbustavad järgnevat vestlust, kohtumisi ja tulevasi partnerlusi.
