Tavalised teabeallikad ei sisalda alati andmeid parimate müügivihjete kohta. Selline olukord juhtub sageli hulgimüügi valdkonnas. Jaemüüki teenindavaid väikseid hulgimüüjaid ei reklaamita kusagil. Nad leiavad ise tarnijad ja suhtlevad aktiivselt oma klientidega. Nende hulgimüüjate poole pöördumiseks on olemas "sisside" viis, et nad hakkaksid teie toodet neile tarnima.
Juhised
Samm 1
Andke võimalikult palju vastuseid küsimusele, keda teie potentsiaalsed kliendid teenivad. Näiteks müüb teie ettevõte maiustusi lahtiselt, kuid mitte otse jaemüügis, vaid väikeste hulgimüüjate kaudu. Mida siis need hulgimüüjad teenivad? Mida rohkem vastuseid leiate, seda kiiremini jõuate oma potentsiaalsete klientideni.
2. samm
Tehke kohtumisi paljutõotavate müügikanalitega. Jaotuskanalid võivad hõlmata jaekauplusi, koole, ärisööklaid ja muid jaemüügikohti. Lõppude lõpuks toimetavad teie hulgimüüjad just neile. Jaemüüki on lihtsam leida kui hulgimüüki. Seepärast minge jaemüüki, leppige kokku ostudega kokku leppijad. Teid huvitavad direktorid, vanemüüjad ja muud ametikohad. Peamine on see, et nad suhtleksid oma tarnijatega.
3. samm
Pange kirja oma potentsiaalsed kliendid. See loend on teil olemas, kui esitate jaotuskanalites ühe küsimuse - kes neid tarnib? Teiega suhtlemiseks võite olukorda selgitada järgmiselt. Toote neile vajalikud kaubad linna, kuid jaemüügiga ei tegele, sest teie mahud on liiga suured. Kuid kui nad nõuavad oma headele tarnijatele, saavad nad teie kaubad nende kaudu vastu võtta. Samal ajal saate teada, kes tarnib kõige rohkem kaupu konkreetsetesse müügikohtadesse.
4. samm
Kontrollige, kes loendis pole teie ettevõtte klient. Saadud nimekiri tuleb edasi töötada. Teie ettevõte töötab juba mõne hulgimüüjaga ja teil pole seal midagi teha. Ja mõned hulgimüüjad jäid väljaspool teie ettevõtte piire. Rääkige oma ülemusega - miks te ei tee nendega koostööd? Võib-olla suhe katkes ja parem on seda mitte pikendada. Igal juhul peate enne sinna minekut teadma suhte ajalugu.
5. samm
Korrake kõiki samme algusest peale, tehke seda pidevalt. Esimene samm on kõige olulisem. Kui te ei kaota teda silmist, siis saate ühel päeval kõigi oma ettevõttes ootamatult heade klientideni jõuda.
