Vahendaja ametis on palju lõkse, millest üks on tohutu konkurents. Kuid on ka viise nende ületamiseks. Üks neist meetoditest on meelitada rohkem kliente ja kõige tõhusam tulemus on endiste klientide soovitused, kes on tänulikud osutatud teenuse eest, samuti head sõnad sõprade, sugulaste ja endiste kolleegide seas.
Vajalik
- Märkmik;
- telefon;
- Visiitkaardid;
- Flaierid.
Juhised
Samm 1
Andke võimalikult paljudele inimestele teada, et olete nüüd kinnisvaramaakler. Juuksurid, autoremonditöökojad, taksojuhid, lemmikloomapoodide müüjad ja üldiselt inimesed, kellega igapäevaselt suhtlete, kuid ei tea nende nime, on nüüd teie relva all. Teie huvi on neid tundma õppida, öelda neile, et kinnisvara ostmise või üürimisega seotud probleemide korral saate aidata ja pakkuda oma visiitkaarte. Nende inimeste võitmiseks peate võib-olla andma neile mõningaid nõuandeid, kuid tehke seda rõõmuga, sest väga varsti saavad neist tasuta reklaamiagendid ja aitavad uuel äril õitseda.
2. samm
Osta kuulutustega ajaleht, minge eluruumide üürimise veebisaidile või foorumisse, postitage kuulutused lähedal asuvatele infotahvlitele ja alustage. Ärge mingil juhul oodake, millal töö teid leiab, otsige ise kliente. Süstemaatiliselt kutsuge iga päev välja kuulutusi ja neid, kes soovivad korterit üürida või müüa ning kes soovivad üürida või osta eluaset. Aidake ostjal ja müüjal üksteist leida. Ära ole laisk. Pange endale kindlaks töö ja töö aeg.
3. samm
Tehke aktiivset koostööd teiste elukutsete esindajatega. Sõlmige nendega vastastikku kasulikke tingimusi. Näiteks võite mõelda allahindluste ja boonuste süsteemi inimestele, kes pöördusid teie sõbra advokaadi soovitusel. Või määrake oma naabrile, torulukksepale, tasu suurus, kes teeb remonti uues hoones järgmises kvartalis, määrates tasu igale temalt pöördunud kliendile. Advokaadid ja ehitajad, juristid ja kinnisvara hindajad on kõik teie poolel. Enamikul juhtudel, kui reklaamite nende teenuseid oma klientidele, ei keeldu nad nii vähe, et sõnaga sõna sekka öelda. Kõige tähtsam on olla alati ühenduses ja suhelda võimalikult paljude inimestega.
4. samm
Looge jaotusmaterjale. Kõige olulisem on siinkohal ettepaneku hoolikalt läbimõeldud tekst. Esmalt saab infolehed ise printida printerile ja jaotada need punktide kaupa, näiteks panna tuttavate või teie laste klassikaaslaste kodudes postkastidesse. Mõelge kindlasti välja mingisugune reklaam ja määrake nendes infolehtedes oma tegevuse aeg. Tavaliselt, kui inimesed kavatsevad midagi müüa või osta, teevad nad seda hea meelega ajal, mil kehtivad allahindlused. Ärge laske end sellest heidutada ega häirida olukorras, kus teie hulgast on välja sirutatud 100 lendlehest ainult üks inimene. See on väga hea tulemus! See klient võib hiljem tuua teile veel kümneid kliente.
5. samm
Määra oma olek sotsiaalvõrgustikes, illustreeri oma ettepanekuid fotode, näidetega. Võite registreeruda oma linna vastavatel foorumitel ja seal oma teenuseid aktiivselt pakkuda, kuid teha seda ainult kaudselt, sobides orgaaniliselt foorumi teemasse. Pidage meeles, et pealetükkivad reklaamid ei meeldi kellelegi ega kiirusta oma raha kulutama. Peaksite pakkuma täpselt abi, abi, see annab tõenäoliselt soovitud tulemuse.
