Müügianalüüsi tegemine aitab teil välja selgitada kõige lootustandvamad tooteliigid või millist toodet on kõige parem osta. See võimaldab teil jälgida ka toodete müügi kasvu ja languse suundumusi. Selle teabe abil saate oma müüki hallata kõige tõhusamal viisil.
Juhised
Samm 1
Hinnake toote müügistruktuuri. Selleks arvutage välja, kui palju kaubaühikuid vaadeldaval (aruandlusperioodil) osteti. Seejärel võrrelge saadud väärtusi eelmise või võrdlusperioodi näitajatega. Tehke arvutuse tulemusena asjakohased järeldused (müügi kasvu, stabiilsuse või languse kohta).
2. samm
Paljastage tulude kasvu määr. Selleks jagage praeguse perioodi andmed mineviku väärtustega. Sellisel juhul on vaja välja selgitada, kui palju kaupu müüdi krediidiga.
3. samm
Analüüsige toodete müügi ühtsust. Sel eesmärgil määrake variatsioonikordaja või ebaühtluse väärtus. Pealegi, mida madalam on selle väärtus, seda ühtlasemalt jaotub müük teatud perioodidele.
4. samm
Arvutage oma kriitiline müügimaht. See näitaja peegeldab, millise müüdud toodete koguse juures ettevõtte tegevus ei ole enam kahjumlik, kuid ei ole veel kasumlik. Omakorda on selle arvutamiseks vaja jagada püsikulud piiritulu väärtusega.
5. samm
Leidke nii müügi tasuvuse väärtus, mis on analüüsitava ettevõtte kasumlikkus kui ka selle olemasolu teostatavus. Selle saab arvutada, jagades täiusliku müügi kasumi tuluga. Seda näitajat saab kõige paremini analüüsida sissetulekute dünaamika osas. Ta demonstreerib, kui palju kasumit saab iga rubla saadud tulu teie ettevõttele.
6. samm
Analüüsige konkureerivate ettevõtete müügi kasvumäärasid. See aitab teil tuvastada oma positsiooni turul ja tugevdab veelgi ettevõtte kui terviku positsiooni.
7. samm
Tehke kindlaks müügi vähenemise põhjused (kui neid on). Põhimõtteliselt võivad sellised põhjused olla: toote elutsükli lähenemine lõpuni, kõrge konkurentsi tase turul. Sõltuvalt põhjustest peab organisatsioon turule tooma uusi tooteid või tuginema oma tugevustele.
