Sortimendianalüüs võimaldab teil tuvastada kaubagrupid, mis toovad ettevõttele suurimat kasumit. Kui pöörate erilist tähelepanu nende konkreetsete kaupade voo kontrollimisele, saate oma ettevõtte tõhusust märkimisväärselt suurendada.
Vajalik
Kalkulaator, arvuti
Juhised
Samm 1
Määrake sortimendi analüüsi objekt. Uuritava üksusena võib toimida mis tahes tootekategooria, nomenklatuuri üksus, kaupade rühm või alarühm. Kui teie ettevõte on hulgimüüja, tehke uuringuid klientide, võlgnike ja tarnijate kohta. Pange tähele, et kui teie eesmärk on sortimendi haldamine, siis on parem analüüsida kaubaartiklit, s.t. mis tahes kaubaartikkel. Kui olete huvitatud sortimendi ülesehitusest, siis pöörake erilist tähelepanu tootekategooriale.
2. samm
Tõstke esile parameeter, mille abil täiendav analüüs tehakse. Need võivad olla brutotulu, müügimaht, toote keskmine tellimus, tellimuste koguarv ja nende maht. Saate hinnata mitut parameetrit korraga. Sellisel juhul võrreldakse iga parameetri kohta saadud andmeid teiste tulemustega. Arvutage valitud tunnuse koguväärtus.
3. samm
Määrake iga üksuse protsent lõpptulemuse suhtes. See näitab teile selgelt, milline tooterühm või kaubaüksus toob suurimat tulu, nõuab kõige rohkem kulusid jne.
4. samm
Järjestage analüüsi objektid. Paigutage uuritavad positsioonid kahanevas järjekorras. Konkreetse kategooria positsiooni eest vastutav põhimõte on teie valitud parameeter.
5. samm
Arvutage proportsioon kumulatiivse analüüsi tulemusega. Selleks pange tippkategooria vastas eelmistes etappides tuvastatud aktsia väärtus. Teise kategooria vastas, lisage eelmise väärtus selle otsesele osale jne. Selle tulemusena peaksite saama 100% alumise rea.
6. samm
Jagage tootekategooriad rühmadesse. Kõige sagedamini eristatakse 2 kuni 4 agregaati. Millisest rühmast selle või teise kategooria määrate, sõltub selle edasine saatus ja viisid selle haldamiseks.
