Sageli kutsuvad tööandjad 18-25-aastaseid taotlejaid tööle kaupmeestena, nii et üliõpilased ja lõpetajad usuvad, et see on lihtne töö, mis ei nõua kogemusi. Tegelikult pole see kaugeltki nii lihtne, kui esmapilgul võib tunduda, ja selle ameti esindajate ülesannete loetelu on väga lai.
Mida peaks tegema kaupmees
Levinud on arvamus, et kaupmehed korraldavad kaupu lihtsalt kauplustes ja sellega nende kohustused ka lõppevad. Tegelikult see nii ei ole. Selles ametis töötavad inimesed ei peaks mitte ainult tooteid korraldama, vaid ka analüüsima erinevaid võimalusi nende paigutamiseks riiulitel ja valima kõige sobivamad meetodid. Nende ülesanne on riiulid korraldada nii, et ostjad eelistaksid kõige kallimaid esemeid ja ostaksid rohkem esemeid.
Samuti hõlmab kaupmehe ülesandeid kauba ja selle pakendi aegumiskuupäeva kontrollimine. Kui riiulitel on toode kortsus või määrdunud pakendis, peaks just see poe töötaja probleemi lahendama. Kui kliendid on toote segamini ajanud või pannud toote riiulile, kus seda ei tohiks olla, peaks kaupmees kõik korda tegema. Lõpuks korraldavad reklaamikampaaniaid sageli kaupmehed.
Kaupmeeste peensused
Algaja kaupmees täidab ülesandeid "kergekaalulises režiimis". Ta ei pea mõtlema, kuidas kaup korralikult korraldada. Samuti ei pea ta valima asju, mis tuleb müügi suurendamiseks panna ostjate silme ette. Sellisele töötajale antakse planogrammid ja ta peab ainult skeemile viidates riiulitel asju õigesti korraldama. Päeval peab kaupmees ka kauplemispõrandal asjad korda tegema, veenduma, et kõik kaubad ja hinnasildid on paigas, ning vajadusel uued tooted müüki tooma.
Kõrgema taseme kaupmehed teevad ka muud tööd. Nende kohustuste hulka kuulub konkurentide hindade analüüsimine ja iga toote jaoks parima hinna valimine. Hea kaupmees teab, et saate põhitoote hinda veidi alahinnata, kuid saate sellega kaasnevate toodete pealt raha teenida. Näiteks saate kaamerat müüa soodsama hinnaga, kuid samal ajal kergelt üle maksta objektiivi, koti, kaitsekile ja optika hooldamiseks mõeldud kauba hinna.
Kaupmehe tööpäev hõlmab ka iga laotüübi kauba saldode kontrolli. Spetsialist peab veenduma, et kõigepealt müüakse aeguvaid tooteid ja kaupluse sortiment ühtlaselt täieneb. Hea kaupmees ei luba tühje riiuleid ega ladude ülevoolu.
Lõpuks peab elukutse reklaamimaterjalid valima ja paigutama õigesti. Nad otsivad kohta, kus korraldada kampaaniaid, paigutada reklaamstende ja plakateid, panna kaupu spetsiaalsetele riiulitele, et kliendid mitte ainult ei pööraks neile tähelepanu, vaid sooviksid ka osta. Selline töö nõuab kogemusi, eriteadmisi ja tahet loovalt tegutseda.
