Olukord kaasaegsel tööturul sunnib lõpetajaid otsima tööd, mis ei vasta alati varasemale haridusele. Turult nõutava töö otsimisel on tööotsijal esialgu keeruline mõista tema jaoks uue eriala omadusi. Üks neist elukutsetest, mille järele on pidevalt nõudlust, on kindlustusagendi amet.
Tingimustes, kus peaaegu igale perele kuulub korter, auto, suvila või muu vara, on kindlustus eriti oluline. Vara-, elu- või vastutuskindlustusleping on ülemaailmselt tunnustatud tööriist mitmesuguste riskide juhtimiseks. Kindlustus annab inimesele turvatunde ja kindluse tuleviku suhtes. Kindlustusagendi töö hõlmab potentsiaalsete klientide otsimist, kes on huvitatud kindlustuskaitsest, lepingute sõlmimisest ja sõlmitud lepingute toetamisest.
Üks kindlustusagendina töötamise eelis on tema töö suhteliselt vaba ajakava. Agent veedab suurema osa ajast potentsiaalsete klientide otsimisega. Viimased võivad olla nii üksikisikud kui ka organisatsioonid või ettevõtted. Kindlustusseltsid pakuvad uutele töötajatele tavaliselt esmast koolitust, mille käigus saab uustulnuk valdama kindlustusäri tehnilisi nõtkeid ja saab vajaliku juriidilise koolituse. Klientide leidmiseks ja lepingute sõlmimiseks on välja töötatud spetsiaalsed algoritmid, mis võimaldavad meil agendi tegevust sujuvamaks muuta ja võimalikult tõhusaks muuta.
Mitte iga inimene ei tule kindlustusagendi tööga toime. Arenenud suhtlemisoskus, võime leida ühine keel mitmesuguste inimestega on siin väga olulised. Kindlustusagent peab olema peen psühholoog, kes oskab arvestada ja kasutada klientide vajadusi ja soove, nende motivatsiooni. Elukogemus, vaatlused, analüüsioskus ei sega. Kliendid on oma psühholoogilises koostises väga erinevad, seetõttu peab kindlustusspetsialist olema stressikindel, tasakaalukas, suuteline konflikti- ja ebakindluse olukorras tegutsema.
Kuna kindlustusagendi palk sõltub peaaegu täielikult lepingute edukast sõlmimisest, peavad tal olema müügispetsialisti omadused. Seetõttu võib varasem otsemüügi kogemus siin väga kasulik olla. Lõpuks pole tegelikult vahet, mida müüte - nahahooldustooteid või kindlustuspakette. Mõlemal juhul nõutakse, et müüja suudaks mõista kliendi hetkevajadust ja pakkuda talle selle vajaduse rahuldamiseks kõige soodsamat viisi.
Kindlustusagendi elukutse on tööturul olnud pikka aega nõutud. Kvalifitseeritud spetsialistide nappus paneb suured ja mainekad kindlustusagentuurid koos kliendivõrkude laienemisega värbama uusi töötajaid. Agentuurid korraldavad erikoole ja täienduskursusi. Seetõttu saavad need töötajad, kes on huvitatud professionaalsest arengust, soovivad vaeva ja vaeva näha, loota suurele töötasule ja karjäärikasvule.
