Igal ettevõttel, olenemata selle suurusest, on müügijuhi koht. Lõppude lõpuks meelitab ettevõttesse uusi kliente müügijuht ja töötab ka olemasolevate klientidega. Reeglina koosneb müügijuhi palk selle muutumatust osast - palgast ning sisaldab ka boonuseid ja protsente müügist.
Juhised
Samm 1
Erinevates piirkondades jääb keskmine palk vahemikku 20–30 tuhat rubla. Moskvas on müügijuhi keskmine palk umbes 40-50 tuhat rubla. Müügijuhtide palk on erinev, sest töötajate tasustamise süsteem on igas üksikus ettevõttes erinev.
2. samm
Üks võimalus teada saada, millist palka müügijuht konkreetses piirkonnas saab, on analüüsida palka, mida tööandjad pakuvad müügijuhtidele töökohtadel. Samuti saab juhi palga suuruse kohta teavet sellistest allikatest nagu: Tööhõivekeskus, värbamisagentuurid jt.
3. samm
Kahtlemata sõltub müügijuhi lõplik palk organisatsiooni töötajate tasustamise määruses kehtestatud töötajate preemiasüsteemist. See süsteem sisaldab reeglina tööefektiivsuse määra, mis määrab hüvitised, mida töötaja on ettevõttele toonud. Müügijuhi puhul võetakse arvesse tema poolt kuu või muu aruandeperioodi jooksul tehtud müügi arvu, samuti uute klientide arvu, kelle ta ettevõttesse meelitas. Seetõttu on see suhe müügijuhi palga muutuv osa.
4. samm
Fikseeritud osa müügijuhi palgast sisaldab tariifimäära (ametlikku palka), mis piirkondades jääb vahemikku 10–15 tuhat rubla. Moskvas on müügijuhi palk umbes 30 tuhat rubla.
5. samm
Kuid igal ettevõttel on välja töötatud oma personali motiveerimise süsteem, mis sõltub ka ettevõtte ulatusest. Näiteks võib juht müüa kindlustusteenuse ettevõttele või müüa toodet - autosid. Seega, hoolimata asjaolust, et nii ühe kui ka teise juhi eesmärgid on ühesugused, on neil erinev müügiplaan.
6. samm
Müügijuhtide tööd peetakse kõrgelt tasustatuks, kuna sellega kaasnevad emotsionaalsed ja intellektuaalsed pinged. Firma toote edukaks müümiseks peavad müügijuhil olema mitmed isiklikud ja ametialased omadused. Nende nõuete hulka kuuluvad: vastupidavus stressile, suhtlemisoskus, pädev kõne, meeldivad välised andmed, sihipärasus. Need omadused on soovitatav CV-s müügijuhi kohale kandideerijatele märkida.
7. samm
Enamik müügijuhte helistab külmadele klientidele, käib koosolekutel ettevõtte toote või teenuse esitlusega. Seega hõlmab müügijuhtide vastutus tegevuste loetelu, mille eesmärk on meelitada uusi kliente ja töötada olemasolevate klientidega.
8. samm
Üldiselt mõjutavad palgaväärtust lisaks välistele tingimustele, nagu rubla, dollari ja euro vahetuskursside kõikumised, sellised omadused nagu: haridus, kvalifikatsioon, töökogemus, staaž.
9. samm
On teada, et selleks, et tööandja saaks maksta kõrget palka, peab töötaja olema organisatsioonile võimalikult kasulik. Seetõttu peab potentsiaalne vabale kohale kandideerija oma kvalifikatsiooni süstemaatiliselt parandama, oskusi parandama ja teadmiste taset tõstma.
