Sageli on algajatel copywriteritel raske mõista, kuidas erinevad inforikkad artiklid tekstide müügist. Rakenduses paluvad nad koostada veebipoes toote müügi kirjelduse ja koolitussaitide artiklites kirjutavad salapärastest ühelehelistest lehtedest, kuid mis see on, pole selge. Proovime sellest aru saada.
Informatiivne artikkel on artikkel, millest leiate teavet teile huvi pakkuva teema kohta - ja mitte midagi muud. Ta ei veena teid midagi ostma, tema rolli võib võrrelda õppejõu rolliga: pakkuda teile teavet. Teabeartikli eesmärk on tugevdada saidi positsiooni madalsageduslike päringute abil, suurendada saidi mainet potentsiaalsete ostjate seas, pakkudes neile kasulikku teavet.
Müügitekst peab vastupidi veenma seda lugenud inimest toodet või teenust kasutama või midagi ette võtma.
Valgetel dokumentidel ja müügikoopiatel on palju ühist. Nii sisaldavad mõlemad tekstitüübid kasulikku teavet artikli teema kohta - teabeartiklis ja teavet toote kohta - müügitekstides. Tooteomaduste puudumine ja selle eelised muudavad müügiteksti kasutuks. Võib-olla saab sellise teksti teisendada pilditekstiks, kuid seda enam ei müüda.
Teine ühine omadus on see, et mõlemad tekstitüübid töötavad saidi omanikust inimesest või ettevõttest positiivse kuvandi loomiseks. Kui artikkel on informatiivne, lisab see saidile kaalu, sest seal saate väärtuslikku teavet lugeja jaoks olulise teema kohta. Kui tekst müüb, loob see tootmisettevõttele või müüjale hea maine, ilma milleta on toodet võimatu müüa.
Esimene ja peamine erinevus kahe tekstitüübi vahel on eesmärk, milleks need kirjutatakse ja kasutatakse.
Müügiteksti ja teabeartikli struktuur on samuti erinev. Valge paber on lihtsama ülesehitusega. See võib olla tekst, kaunistatud alamrubriikide, loendite, tabelitega, täiendatud fotode või illustratsioonidega. Müügiteksti struktuur on mitmekesisem. Tekst koosneb mitmest plokist, millel võib olla erinev struktuur, ja kujundustööriistade hulgas saab kasutada värvikujundust, palju pilte, slaidiseansse ja palju muud. Arvustusi saab kasutada, kujundatud eraldi tähtedena. Müügitekst võib sisaldada ka teavet ettevõttega töötamise, tellimuse vormistamise, lattu jõudmise, kõnekeskuse lahtioleku aegade, maksevõimaluste, kõige muu kohta, mida kliendil vaja võib minna. Isegi väike toote kirjeldus veebipoes, kui see koosneb müügist, sisaldab palju kasulikku teavet ja toote omadusi - ning argumente selle kasuks.
Müügikoopia stiil on emotsionaalsem, sest selle eesmärk on veenda klienti ostu sooritama. Eksemplari müümine toimib tingimata ka võimalike vastuväidetega, hajutades väljavaate kahtlused. Särav kaasahaarav pealkiri, kaasahaarav tekst, kliendi probleemide kirjeldus - see kõik mõjutab klienti ja aitab tal valikut teha. Valgel paberil pole seda kõike.
Lõpuks võib üheleheküljeline müügikoopia olla suur. Liiga pikk informatiivne artikkel on pigem miinus kui pluss: suur maht võib lugeja lihtsalt eemale peletada.
