Esitluse peamine eelis on see, et see aitab kliente nii meelt lahutada kui ka harida. Sellises keskkonnas on toodet lihtsam müüa kui üks-ühele läbirääkimiste ajal. Kutse esitlusele on vastutustundlik ülesanne, millega tegeleb üksik töötaja või terve osakond.
Juhised
Samm 1
Tehke oma esitlusest tekstiversioon. See on vajalik kahel põhjusel: teate põhjalikult sündmuse sisu, kuhu kutsute kliente; saate aru, keda ei tohiks kutsuda - sest esitlus pole mõeldud neile. On vaja mitte ainult inimesi meelitada ja siis proovida midagi müüa, vaid koguda kokku need, kes on mõne probleemi lahendamisest tõeliselt huvitatud - siis tuleb rahaline tulu. Seetõttu analüüsige koosoleku teksti. Kui esitlust pole kunagi toimunud ja salvestust pole, paluge juhendajal seda teie eest teha. Ta harjutab ja te uurite põhjalikult toodet, mida turule reklaamitakse.
2. samm
Punkti rõhutamiseks vähendage teksti paariks lõiguks või lauseks. Protsessi võib võrrelda kapsapea “koorimisega”: kui eemaldate ühe lehe korraga, ilmub varem või hiljem kapsakänd. Nii on vaja selgitavate fraaside tekst puhastada ja jätta peamine asi, mille ümber "kapsapea" kokku pannakse. Kui kõik on õigesti tehtud, saate kolme sõnaga öelda, millist probleemi esitlusel kaalutakse, millistel juhtudel ja kellel see on; millist meetodit saab selle lahendamiseks kasutada.
3. samm
Koostage nimekiri inimestest või ettevõtetest, kes võiksid olla huvitatud probleemi lahendamisest. Sisestage oma kontaktandmed. Mida pikem nimekiri, seda rohkem osalejaid ja müüki tuleb. Muidugi ei pea kõik esitlust asjakohaseks, seega pole lootuses vaja tugineda tosinale üksusele. Võtke aega oma turu-uuringute tegemiseks, et saaksite korraga kutsuda paljusid inimesi.
4. samm
Valmistage ette sooduspakkumine: kajastage selles sündmuse olemust. Seda teksti saab saata faksi, e-posti teel; rääkige telefoni teel, postitage veebisaidile; teha selle põhjal heli- ja videokutseid. Inimeste ligimeelitamiseks kasutage erinevaid kanaleid.
5. samm
Võtke ühendust kõigi nimekirjas olevate inimestega ja hankige osalemiseks nõusolek.
