Toote allahindlus on seatud kliendibaasi suurendamiseks ja positiivsete majandusnäitajate saavutamiseks. Soodustuse suurus arvestab mõlema poole huve, s.t. ostja ja müüja. Allahindluste süsteemi väljatöötamisel võetakse arvesse alghinda.
Juhised
Samm 1
Jaekaubanduses, näiteks turul, pakutakse allahindlust ostetud kaupade mahule või muudel põhjustel. Näiteks tehke kliendile allahindlust, kui sama toodet müüakse lähedal asuvas paviljonis samade hindadega. Või paku talle mitme ostu puhul allahindlust. Kasutage sama põhimõtet, kui müüte toodet lahtiselt. Ostja on huvitatud toodete koondamisest ühte kohta, kui iga toote koguhinnad on madalamad kui konkureerivate ettevõtete hindadel.
2. samm
Püsiklientidele pakutakse kumulatiivseid allahindlusi. Olete huvitatud püsiklientidest, püüdke suurendada müüki neile kõigile. Tehke allahindluste tabel, arvutage selles ostu eest kindla summa eest hinnad. Määrake igas veerus hinna vahe 5% -ni. Ostja püüab tabelis madalaimat hinda, suurendades kaupade ostu ja teie kasumit. Sel juhul tuleks registreerida iga ostja ostude maht.
Paljudes jaekettides on olemas kumulatiivne allahindluste süsteem; ostetud kaupade summad fikseeritakse ostja individuaalsete plastkaartide abil. Kui teatud ostusumma on saavutatud, loob arveldussüsteem automaatselt uue allahindlusprotsendi.
3. samm
Edasimakstud kaupade müümisel kasutage maksmise kiirendamiseks allahindlust. Kliendil on valida: järgida edasilükkamise tingimustega ettenähtud tähtaegu või maksta varem kui määratud kuupäev, kuid soodsamate hindadega. Arvutage allahindluse suurus individuaalselt. Lisaks käibe kiirendamisele saate raha tagasi garantii. Kasutage seda meetodit nende klientide jaoks, kes perioodiliselt ei vasta edasilükatud maksete kokkulepitud tähtaegadele. Kui te ei saa neid mitmel põhjusel ettemakstud makseviisile üle kanda, aitab see valik maksete pidevast viivitamisest vabaneda.
4. samm
Kui müüte hooajatoodet, korraldage müük iga perioodi lõpus. Tehke hooajalisi allahindlusi, vastasel juhul on oht käibekapital "külmutada". Sama teevad nad eelmise kollektsiooni kauba jääkidega, enne uute toodete saabumist. Sellisel juhul määrake soodushind võimalikult lähedale ostusummale pluss saatmiskulud.
5. samm
Paljudes mitmesuguseid teenuseid müüvates organisatsioonides - ilusalongides, spordikeskustes on kasutusele võetud klubide allahindluste süsteem. Need. Klubikaardi ostmisega saab klient teenuse soodsama hinnaga ning klubi omanik püsikliendi. Kui teie tegevusala lubab seda tüüpi allahindlusi, tellige püsiklientide meelitamiseks plastkaarte. Saate neid nominaalse tasu eest müüa või annetada.
