Täna on tööturu üks nõutumaid ameteid müügijuhi vaba ametikoht. Tööandjate jaoks on oluline silmapilgul kindlaks teha, kas taotleja sobib eduka müüja rolli või mitte. Seetõttu on oluline kohe ette kujutada, millised omadused peaksid sellisel töötajal olema.
Müügijuht - portree
Kõigepealt määrake ametikoha jaoks vajalik haridustase. Kui müügitööstus pole spetsiifiline, siis pole spetsialiseeritud kõrgharidus vajalik. Palju olulisem on teadmine ja töökogemus. Taotleja peab olema turule orienteeritud, omama teavet toote kohta, omama asjatundlikku ja peetud kõnet, mõistma inimeste psühholoogiat.
Teiseks, sugu. Diskrimineerivat põhimõtet pole vaja näidata. Stereotüüp, et naised on tööl vähem produktiivsed, kuna neil on lapsed, nad lähevad rasedus- ja sünnituspuhkusele, istuvad haiguslehel, on aegunud. Inimkonna ilusa poole esindajad suudavad tänapäeval suurepäraselt ühendada nii isikliku elu kui ka töö.
Kolmandaks valige vanusekategooria. Müüja jaoks sobib vanus 25-35 aastat. Arvatakse, et just selles tühimikus on inimesed kõige rohkem energiat täis, produktiivsed ja motiveeritud edukaks tööks.
Müügijuht - omaduste loetelu
Algatusvõime, oskus iseseisvalt otsuseid langetada. Vastasel juhul küsib selline töötaja kogu aeg tarbetuid küsimusi, võttes seeläbi juhilt väärtuslikku aega.
Võime veenda. Lõppude lõpuks kahtleb inimene pidevalt ostes, kas toodet on vaja osta või mitte. Samal ajal on juhi ülesanne seda vajadust tugevdada.
Seltskondlikkus. See kvaliteet on müüjale eriti väärtuslik. Lõppude lõpuks peaks ta veetma suurema osa oma tööajast inimestega suhtlemisel.
Stressitaluvus. Müük on alati keeruline protsess, ostjaid on erinevaid, kuid peamine on siin osata ennast kontrollida ja leida lähenemine igale kliendile.
Müügijuht - valiku etapid
Esimene etapp on sõelumine. Kõik saadud CV-d tuleb hoolikalt uurida ja tarbetud kandidaadid tuleb välja jätta, juhindudes vajaliku töötaja koostatud portreest. Teine etapp on katseülesanne. Seda tehnikat kasutatakse sageli lääne värbamisettevõtetes. Näiteks soovitatakse potentsiaalsetel töötajatel kirjutada lühike essee teemal "Mis meelitab personalijuhti?" või "Miks valisite just selle ettevõtte" jne. Selles etapis saate välja rookida need kandidaadid, kes tähtaegadest kinni ei pidanud või ei oska oma mõtte eest asjatundlikult ja loogiliselt seista. Kolmas etapp on intervjuu. Siin saate anda kandidaatidele praktilise ülesande. Näiteks paku neile pastapliiatsi müümist. See annab teile võimaluse hetkega näha, kas taotlejast saab hea müüja. Neljas etapp on praktika. Parimaid taotlejaid, kes on välja valitud eelmiste ülesannete kaudu, saab kutsuda proovima töötada näiteks protsendi ulatuses müügist. Näitajate põhjal saate valiku hõlpsalt kindlaks teha.
