Nüüd on hea müügijuht tööturul väga nõutud. Pädev juht saab aru, et selle valdkonna spetsialist suudab ettevõttele regulaarselt käegakatsutavat kasumit tuua. Mis on müügijuhi otsene tegevus?
Erinevates ettevõtetes pole müügijuhi funktsionaalsus alati sama. See sõltub igas konkreetses ettevõttes välja töötatud ametijuhenditest, samuti juhtimise strateegilistest plaanidest ja organisatsiooni juhtimismeetoditest.
Kuid sagedamini, eriti väikeettevõttes, täidab müügijuht paljusid funktsioone. Ta ei vasta mitte ainult potentsiaalsete klientide saabuvatele telefonikõnedele ja kirjadele, vaid tegeleb reeglina uute klientide leidmise ja nendega tihedate ärisuhete loomisega. Need. ta laiendab ettevõtte kliendibaasi, täites arendus- ja kliendisuhete juhi funktsionaalseid ülesandeid.
Lisaks kohtub müügijuht sageli iseseisvalt kliendi esindajaga, koostab lepingu, väljastab arveid kaupade tarnimise või teenuste osutamise eest. Lisaks kontrollib ta raha ülekandmist osapooltelt ettevõtte arvelduskontole. Kui klientidelt raha ei saada, peab müügijuht helistama ja välja selgitama, mis on viivitus. Seega täidab müügijuht mõnikord piiratud arvu raamatupidamis- ja kontrollifunktsioone.
Müügijuhi peamine roll on loomulikult seotud kaupade või teenuste müügiga. Igas ettevõttes määratakse juhtidele igakuine müügiplaan. Plaan on vajalik selleks, et ettevõte saaks maksta üüri, eelarvesse makse, kontoritöötajate palku ja muid ettevõtte tegevuskulusid. Reeglina moodustab plaani ületavast müügist teenitud raha müügijuhi sissetuleku.
Seetõttu toob juht, kes teab, kuidas kliente müüa ja võita, ettevõttele tohutut kasu. Lisaks võib selline spetsialist oma oskuste tõttu saada suurt igakuist sissetulekut. Seega naudib tipptasemel müügijuht ülemuste juures alati teenitud usaldusväärsust.
