Nõudlus juhtide järele kasvab pidevalt. Ja hea juht on kahjuks harva esinev juhtum. Keskpäraste spetsialistide hulgast tõelise pärli leidmine võtab palju aega ja vaeva.
Vajalik
sügavad teadmised psühholoogia valdkonnas
Juhised
Samm 1
Pöörake tähelepanu kandidaadi kõnele - see peab olema kirjaoskaja, selge, asjalik. Müügijuhi põhiülesanne on veenda.
2. samm
Iseseisvus, algatusvõime - need on omadused, mis muudavad juhi edukaks spetsialistiks. Kui see pole potentsiaalsele juhile tüüpiline, siis peab ettevõtte juhtkond pidevalt jälgima tema tööd, mis võtab aega, mis reeglina ei ole kunagi ülemäära.
3. samm
Stressitaluvus, mis on nii tööotsijate kui värbajate jaoks hambad teravdanud, ükskõik, mida öelda, on müügijuhi jaoks üks olulisemaid isikuomadusi. Kõrge konkurents, võitlus ostja pärast - see kõik võib töötaja üsna närvi ajada.
4. samm
Tarbija hea mõistmine on eduka müügi võti. Kui kandidaat teab, kuidas võita, panna klient rääkima ja võita tema usaldus, siis tasub potentsiaalsele juhile tähelepanu pöörata.
5. samm
Vanus pole nii oluline, kui talle antakse. Parimad müügimehed on keskealised, mitte noored juhid. Siin ei mõjuta mitte ainult erialased teadmised, vaid ka elukogemus.
6. samm
Töötaja otsimisel ärge jääge tavapärase komplekti külge: kõrgharidus, töökogemus, turu tundmine. Kõik see tuleb ajaga. Kõrghariduse olemasolu ei taga intelligentsuse olemasolu. Maineka ülikooli kurikuulus koor on kandidaadile hea täiendus, kuid mitte mingil juhul tema eduka töö tagatis.
7. samm
Keskenduge mitte kogemustele, vaid potentsiaalile. Nii palju kui soovite, et teie meeskonnas oleks kogenud müügijuht, peate teda ikkagi koolitama - erinevad ettevõtted suhtuvad äritegevusse erinevalt. Lõpptulemus on see, et uustulnuk müügis võtab teadmised käsna moodi omaks, samas kui suurte kogemustega inimene ei ole uue teabe vastu entusiastlik - ta ju teab juba kõike ja oskab.
