Kaasaegses ettevõtluses on ostjate tähelepanu äratamiseks ja seeläbi toodete nõudluse suurendamiseks palju võimalusi. Kõik tarbijate nõudluse suurendamise mudelid põhinevad nii traditsioonilistel teadmistel ja meetoditel kui ka uuenduslikel lahendustel.
Vajalik
- - reklaamifirma
- - hinnavahendid
Juhised
Samm 1
Alustuseks selgitage välja toote või teenuse nõudluse puudumise põhjus. Selleks peate analüüsima selle toote sihtturgu. Nõudluse vähenemisel on kolm peamist põhjust. Esimene on sihtturu üleküllastumine seda tüüpi toote või teenusega. Teine põhjus eeldab potentsiaalsete ostjate vähest teadlikkust selle toote või teenuse kohta. See tähendab, et ostjad lihtsalt ei tea selle toote olemasolust ja selle ostmise viisidest. Kolmas põhjus võib olla tarbijate vähene huvi selle konkreetse kaupade või teenuste rühma vastu. Kui nõudluse puudumise täpne põhjus on tuvastatud, on selle lahendamiseks kõige lihtsam välja töötada strateegia.
2. samm
Töötage välja nõudluse parandamise strateegia, lähtudes nõudluse puudumise põhjusest. Kui põhjuseks oli infosisu puudumine, siis on vaja läbi viia ulatuslik reklaamikampaania, kasutades selleks erinevaid meediume: ajalehti, raadioringhäälingut, televisiooni, reklaamtahvleid ja meililiste. Turu üleküllastumise korral seda tüüpi toodetega saate seda uuendada, lisades uuenduslikud elemendid, või laiendada reklaamiettevõtte abiga selle toote kohta teabe pakkumist. Ostjate vähese huvi vastu seda tüüpi toote vastu kasutatakse meetodit, kuidas veenda tarbijaid, et neil on seda toodet endiselt vaja. Selleks on vaja ületada ja murda kõik negatiivsed stereotüübid, mis seavad ostjad selle toote vastu. Viimase võimalusena on võimalik lubada toote hinna kerget langust, et huvi pakkuda konkreetsele tarbijarühmale.
3. samm
Hoidke olemasolevat nõudlust kaupade või teenuste järele pärast selle parandamist tänu rakendatud strateegiale. Selleks peate rakendama hinnakujunduse tööriistu, näiteks: hooajalised allahindlused, sooduskaardid, tootenäidiste levitamine, võistlused või loosimised.
