Üldiselt võib kõik müüjad jagada kahte kategooriasse. Mõned teavad, kuidas müüa ja teevad seda edukalt; teistel on vastupidi kauplemisest väga karm idee ja nad ei oska üldse kliendiga töötada. Esimesed erinevad teistest mitmes mõttes.
Juhised
Samm 1
Siit leiate kogu saadaoleva tooteinfo. Ärge piirduge ainult oma profiili jaoks mõeldud spetsiaalsete ajakirjadega. Tõenäoliselt sisaldavad need teavet tootja, toote loomise ajaloo jne kohta. Paljude ostjate jaoks on see teave teisejärguline. Neil on palju rohkem huvi kuulata lugu konkreetsest inimesest. Nad tahavad teada, kuidas nende elu pärast teie käest ostu paraneb. Oma tundeid on lihtsam edasi anda, seega on parem, kui hakkate toodet ise kasutama. Kui see pole võimalik, otsige selle kohta Internetist ülevaateid, küsige seda kogenumatelt kolleegidelt.
2. samm
Õppige oma toodet esitlema. Kõigepealt rääkige temast emotsionaalselt (kuid ärge pingutage sellega vaimustusega, muidu eksite fanaatikuks). Teiseks vältige negatiivseid sõnu. Näiteks ei tohiks rääkida tualettveest: "See on lihtsalt tapja lõhn." Parem asendada sõna "mõrtsukas" millegi positiivsega (uimastav, vinge, uskumatu jne)
3. samm
Vabane sõnadest-parasiitidest ("tüüp", "seda on kõige rohkem" jne) ja vahepaladest ("eeee", "mmmm"). Selgelt ja enesekindlalt rääkimine äratab enesekindlust.
4. samm
Leidke oma toote unikaalsed omadused. Keskenduge alati neile.
5. samm
Kasutage "piirangu" tehnikat. Inimesi huvitavad peaaegu alati asjad, millele neil on piiratud juurdepääs. Kui ütlete, et "see toode hakkab otsa saama", siis tekitab uudishimu. See tehnika töötab nii individualistidega, kes soovivad saada erakordset toodet, kui ka "fashionistadega", kes järgivad kõiges üldisi suundumusi. Esimesed peavad mõistma, et nad omandavad ainuõiguse; teiseks on vaja selgitada, et kõik mõistlikud inimesed on selle toote juba ostnud.
