Müük on tööstuskriisiperioodidel tavaline tegevus. Töökohtade puudumise tõttu satuvad paljud spetsialistid otsemüügi valdkonda. Mõned tegelevad hulgimüügiga agendilepingute alusel. Esimesed sammud müügis võivad olla ebaõnnestunud. Ärge laske end sellest heidutada, sest olukord on parandatav, peate lihtsalt mõned toimingud parandama.
Juhised
Samm 1
Otsige oma ettevõttest kogenud müüjaid. Nad teenivad müügist raha, kuna on õppinud erinevate inimestega siiralt suhtlema. Sellest suhtlusstiilist peate aru saama. Töötage ühel päeval eduka müüja kõrval. Teie ülesanne on selles etapis protsessi hoolikalt jälgida ja protsessi mitte sekkuda. Pange tähele, kuidas teie kolleeg vestlust alustab, kuidas ta küsimustele vastab.
2. samm
Uurige hästi müüdavat toodet. Mõelge tagasi sellele, mida vaatasid 1. etapis näinud kliendid. Ostjal ja müüjal on tavaliselt erinevad ideed selle kohta, mis on tootes kõige väärtuslikum. Inimeste küsimustele vastates peate olema valmis esitama toote mis tahes kvaliteedi üksikasjaliku kirjelduse. Peate välja nägema nagu ekspert. Selleks peate end tundma eksperdina. Õigete tunnete äratamiseks uurige hoolikalt oma toodet.
3. samm
Rääkige ise oma esimese potentsiaaliga. Kasutage vestluse alguses 1. etapis kolleegilt laenatud tehnikaid. Esitage kliendile rohkem küsimusi ja ärge proovige vaielda. Kui keegi ei suhtu teie toodetesse, küsige luba mõni muu asi tagasi tulla, kui teil on uusi esemeid. Tavaliselt annavad kliendid loa järgmiseks koosolekuks.
4. samm
Pidage kohtumisi teiste potentsiaalsete klientidega. Kui teil on midagi huvitavat, leppige mõlemaga kokku edasiste kohtumiste osas. Isegi kui te pole selleks hetkeks midagi müünud, on teil nimekiri inimestest, kes pole keeldunud teiega uuesti kohtumast. Nad juba tunnevad sind natuke ja võtavad sind järgmisel korral soodsamalt vastu.
5. samm
Valmistuge hästi 2. kohtumiseks iga kliendiga. Sageli ei kiirustata inimesi esimest korda ostma, sest nad arvavad, et olete algaja. Kui külastate neid uuesti, hakkavad nad arvama, et te pole sellest ettevõttest lahkunud. Nad jõuavad järeldusele, et sinuga saab hakkama. Esimestel kohtumistel ei müü te toodet, vaid ennast. Lubasite inimestel tulla, kui on midagi huvitavat ja uut. Pea oma lubadusest kinni. Valmistage ette lugu teistsugusest tootest, mida neile viimati ei näidatud. Oletame, et lugu on uus, isegi kui toode on neile tuttav.
