Müügijuhi palk sõltub tema diplomaatilistest oskustest ja võimest leida uusi kliente. Mõnikord on isegi kogenud müüjal uute klientide leidmisega raskusi.
See on vajalik
- - reklaamiandjate turu ja reklaamihuvi analüüs;
- - konkurentide viimase paari kuu töö analüüs;
- - andmed eelmisel aastal turule tulnud noorte ettevõtete kohta.
Juhised
Samm 1
Uurige turgu potentsiaalsete reklaamijate jaoks, kes võivad reklaamist huvitatud olla. Sageli ei uuri juhid piisavalt tööstusharu, kus nad töötavad, mistõttu ignoreeritakse väikese käibega ettevõtteid. Kuid nagu näitab kogemus, annab kõige eelarvelisemate reklaamipakettide müük kuni poole iga reklaamiettevõtte kasumist.
2. samm
Kasutage oma kolleegide kliendibaasi juhul, kui ettevõttes töötab müügijuhtide personal. See meetod võimaldab teil vahetada kliente töötajaga, kes teadmata põhjustel keeldub kontakti loomisest. Reklaamiäris mängib sageli olulist rolli mulje, mille juht potentsiaalsele reklaamijale avaldas. Kõige sagedamini mängivad otsustavat rolli isiklik vastumeelsus, ebameeldivad seosed juhi kuvandiga või ebaõnnestunud tutvus. Potentsiaalse kliendi üleviimine on kasulik mitte ainult juhile, vaid ka kogu ettevõttele. Seega näitab kaubandusosakond reklaamija vastu lojaalsust ja huvi.
3. samm
Tehke konkurentide analüüs, kui te sellist jälgimist igakuiselt ei tee. Kirjutage üles kõigi uute reklaamijate nimed ning ka need, kes keeldusid teie ettevõttega koostööst, eelistades sellele konkurentsivõimelist organisatsiooni. Kujutage ette, mis ajendas reklaamijat teie pakkumist tagasi lükkama ja milliseid eeliseid see konkurentide poolt meelitab. Kui olete jõudnud järeldusele, et põhiprobleem ei sõltu teie tööst: halva kvaliteediga trükk ja vähene tiraaž (trükitud reklaamväljaannete jaoks) või vähene liiklus piirkonnas, kus bännerid asuvad (välireklaamiettevõtetele), siis tooge see probleem koosolekul välja tuua või teatada analüüsi tulemustest otsesele juhile.
