Kliendi ligimeelitamiseks peate haarama tema tähelepanu, äratama huvi, kujundama soovi ja ärgitama tegutsema - kutsuge ta oma ettevõttesse. Ja tehke seda kõike konkurentsitingimustes. See on tavaline müügivalem, ainult et toodet / teenust ei müüda, vaid pöördutakse ettevõtte poole. Copywriteri ja turundaja Gary Halberti sõnul sõltub valemi esimesest osast kaugelt üle 75% edust. Seetõttu pühendame rohkem aega sellele, kuidas meelitada kliendi tähelepanu turundussõnumile. Sõnum ise võib olla reklaami kujul ajalehes, sildina poes jne.
Juhised
Samm 1
Helistage teid huvitavatele klientidele. Kujutage ette, kuidas torumees läbi linna jalutab. Ümberringi on palju inimesi, kes pole torulukksepad. Ja siis ilmub silt sõnadega "Eriti torulukkseppade jaoks". Suure tõenäosusega see inimene peatub ja teised mööduvad sellest. Õigete klientide poole saate helistada ajakirjaartikli pealkirjas, poe kujunduse kaudu ja raamatu kaanel. Kliendi tähelepanu köidab, saate jätkata müügivalemi kasutamist.
2. samm
Looge pealkiri. See kehtib ka kirjade, poesiltide ja sooduskaartide kohta. Pöörake tähelepanu ajalehtedele, mida müüakse miljonites eksemplarides. Neil on põnevad pealkirjad. Koguge need kokku ja kohandage tehnikaid vastavalt oma olukorrale. Las keegi ei tee pealkirju seal, kus teete. Peamine on äratada potentsiaalse kliendi tähelepanu.
3. samm
Postitage ilusate inimeste pilte. Ilusad, terved inimesed on pilkupüüdvad. Seda tehnikat tuleb müüdava toote kontekstis kasutada ettevaatusega.
4. samm
Näita hai. Gary Halbert rääkis ühes postiloendi numbris sukeldujast. Kujutage ette, et sõidate, vaadates veealuse maailma ilu. Ja siis ilmub hai. Teie tähelepanu on täielikult suunatud temale. Näidake potentsiaalsetele klientidele "hai".
5. samm
Esitage vaieldamatu nõue. Kui ütlete, et "akne põhjustab füüsilist ja emotsionaalset stressi", nõustute teiega. Aknega inimene ootab, mis edasi saab. Ta keskendub täielikult teie turundussõnumile. Selle fraasiga algas edukas reklaamikampaania, millest Stephen Scott räägib raamatus "Miljonäri märkmik".
6. samm
Esitage üllatusavaldus. "Maailmalõpp saabub 10 päeva pärast." Ilmselt olete kohanud fraase, mis köidavad inimeste tähelepanu. Muidugi ärge kasutage rumalaid ja tõestamata väljendeid, nii et teid ei peeta petjaks.
7. samm
Esitage hämmastav kasu uudiskiri. "Programmeerijad said aru, kuidas ilma viirusetõrjetarkvarata hakkama saada." Inimestel on vajadus uudiste järele. Rahuldage seda ettevõtte kasuks.
8. samm
Küsi küsimus. "Kas olete juba kaalust alla võtnud?" Küsimus äratab alati tähelepanu.
9. samm
Näidake kedagi, kes on kõigile tuntud ja armastatud. Tähtis on, et ta teistes reklaamides tuttavaks ei saaks.
