Tänapäeva turgu iseloomustab suurenenud konkurentsitase, mis tähendab, et kõigis finantssektorites käib kliendi nimel pidev äge võitlus. Selle lahingu võitmiseks ja ihaldatud lepingu saamiseks peate välja töötama oma toote või teenuse reklaamimise kvaliteedistrateegia.
Vajalik
teie ettevõtte ja teie äriettepaneku tutvustus
Juhised
Samm 1
Kliendid jagunevad potentsiaalseteks (need, kes võivad oma tegevuse olemuse tõttu olla huvitatud teie teenustest) ja otsesed (need on ärimehed, kes on teie pakkumisest otseselt huvitatud, kuid kaaluvad muid võimalusi).
2. samm
Lähenemine nendele rühmadele on erinev. Kui teil on käsk sõlmida leping potentsiaalse kliendiga, siis koguge võimalikult palju teavet tema ettevõtte ja enda kohta. Lõppude lõpuks seisate silmitsi suurema keerukusega ülesandega. Ettevõtte juhti ei huvitanud teie kaubad ja teenused, ta ei pruugi isegi teada teie organisatsiooni olemasolust. See suurendab oluliselt tagasilükkamise ohtu. Seetõttu proovige teda võimalikult palju huvitada.
3. samm
Kõige tõhusam viis on kohtuda isiklikult. Võite muidugi saata pakkumist kirjeldava e-kirja, kuid suured juhid on sageli liiga hõivatud, et üksikasjalikult uurida selliseid e-kirju, mida laekub iga päev arvukalt.
4. samm
Niisiis, leppige kokku oma tulevane klient või leppige temaga kokku. Valmistage ette tõhus, loominguline esitlus, milles on selgelt ja selgelt välja toodud teie ettepaneku sisu. Vaadake seda mitu korda oma sülearvutis üle ja veenduge, et demonstratsiooni ajal ei oleks tõrkeid ja tõrkeid (need võivad rikkuda mis tahes esitluse muljet).
5. samm
Pärast vajalike meediumimaterjalide ettevalmistamist proovige oma tulevast kohtumist. Kui võimalik, meelitage kliendi rolli pere või sõbrad. Nad saavad hinnata teie jätkamisvõimet, enesekindlust, diktsiooni, veenmisvõimet.
6. samm
Mõelge enne tähtaega välja arvatavate keeruliste küsimuste loendiga, mida klient võib teile esitada. Valmistage neile ette vastused ja lisage need oma ettekande reservi. Leidke oma kontseptsiooni nõrgad kohad (igal reklaamistrateegial on need olemas). Kui te neid ei leia, leiab need teie tähelepanelik kuulaja. Vastuseks igale "miinusele" peate talle eelnevalt ette valmistatud "plussiks" vastama.
7. samm
Kui peate veenma klienti, kes oli teie ettepanekust ise huvitatud, peate mängima konkurentide nõrkade omaduste kallal, mille ta võiks teoreetiliselt jätta. Kui klient ei sõlminud teiega kohe tehingut, tähendab see, et ta kaalub mõnda muud võimalust.
8. samm
Tavaliselt tunnevad ettevõtjad oma konkurente. Koguge nende kohta võimalikult palju teavet, nende pakkumiste eeliseid ja puudusi. Koostage oma teenuste tutvustus lähtuvalt oma eelistest kaaslaste ees. Näiteks kui teie konkurendid on noor ettevõte, mis pole võitnud äriringkondades aunimetusi, auhindu ega silmapaistvat mainet, siis näidake oma ettekandes, et teie ettevõte on aastate jooksul ennast tõestanud ausa ja usaldusväärse partnerina. Loetlege kõik tunnustuskirjad, diplomid ja auhinnad, mis teie ettevõttel on.
9. samm
Kui konkurendid pakuvad madalaid hindu, kuid ei hakka materjalide ja tootmise üksikasjadesse laskuma, siis keskendute asjaolule, et teie ettevõte kasutab uuenduslikke tehnoloogiaid, keskkonnasõbralikke materjale ja kontrollib kõige rangemalt valmistatud tooteid. Pidage meeles, et kogu teie esitatud teave peab olema tõene.
10. samm
Ärge mainige konkurenti otse, ärge tehke avatud võrdlusi. Ärge mingil juhul rääkige poes kolleegidest halvasti. Kui teate konkurentide ebaõiglase käitumise juhtumitest, siis võite sellest kliendile abstraktselt-üldistatud kujul öelda, andmata sinna mingeid andmeid, nimesid, pealkirju.
