Kui soovite olla edukas müügis, ärge kunagi piirduge sellega. Kas teil on stabiilne kliendibaas, kas saate oma ettevõttest head sissetulekut? Kasutage oma õnnestumisi edasiseks arenguks.
Vajalik
- - turundusstrateegia analüüs;
- - finantsaruanne (andmed kasumi kohta);
- - erinevat tüüpi reklaam;
- - töö personaliga.
Juhised
Samm 1
Müügi kasvu suurendamiseks viige läbi oma töö suuremahuline analüüs. Uurige oma äristrateegia tugevusi ja nõrkusi. Näiteks on teil geniaalne turundusplaan, iga pakkumine on ostjale tõeline õnnistus, kuid reklaamikampaania ei kajasta kõiki eeliseid, vaid keskendub teisele, vähem olulisele aspektile.
2. samm
Pärast auditi käigus tuvastatud puuduste kõrvaldamist töötage välja tegevuskava kolmes suunas: reklaami efektiivsuse suurendamine, tarbijale soodsama keskkonna loomine, klienditeeninduse kvaliteedi parandamine. Investeerides osa kasumist nende aspektide arendamisse, vältige tasakaalustamatust. Näiteks korraldasite suurepäraseid kampaaniaid ja külastajad tulid teie poodi, kuid ei leidnud piisavalt pakkumisi, mis oleksid nende jaoks piisavalt head. Või ei tulnud klientide sissevoolu tagajärjel teie töötajad töömahuga toime ja inimesed ei olnud rahul teenuse kvaliteediga.
3. samm
Ärge jälitage liigset kasumit - kiirele tõusule järgneb alati järsk langus. Kui soovite oma ettevõttele pakkuda stabiilset, dünaamilist ja pidevat müügikasvu, siis suurendage arengutempot järk-järgult. See kehtib eriti väikeste ettevõtete kohta, kelle eelarve on rangelt piiratud.
4. samm
Kasumimarginaalide põhjal määrake, kui palju saate reklaamimiseks eraldada, kui palju allahindlust saate anda väga väärtuslikele klientidele ja kui palju võite kulutada teenuse kvaliteedi parandamisele.
5. samm
Kaasaegne turg pakub palju paljutõotavaid tingimusi mitte ainult tarbijale, vaid ka tootjale. Kuna teil on piiratud eelarve, loobuge algstaadiumis kallist välireklaamist. Parem teha tõhusat ja meeldejäävat reklaami sotsiaalvõrgustikes või erinevates populaarsetes temaatilistes ressurssides. Reklaami saab ehitada traditsioonilise põhimõtte järgi või võrgumudeli järgi (kutsu sõber - saa boonust).
6. samm
Kui töötate tarbijatele parema kogemuse loomise nimel, uurige konkurentide pakkumisi ja pakkumisi, et neid mitte dubleerida. Ärge kartke katsetada, proovige pidada läbirääkimisi ühise tegevuse üle seotud ettevõttega. Näiteks kui ostate oma partneritelt kirjatarbeid, saavad kliendid spetsiaalseid märke, mille nad saavad teie raamatupoes soodustuse vastu vahetada. Teie kolleegidel on püsikliendid, kes ostavad kogu aeg nende tooteid ja pärast boonuste saamist tunnevad nad huvi teie pakkumise vastu või vähemalt külastavad teie poodi.
7. samm
Siin on võtmetähtsusega teenuse tase. Esmakordselt saabuv ostja soovib teie juurde tagasi pöörduda, kui on rahul toote, sortimendi ja teenuse kvaliteediga (müüja on viisakas, seltskondlik, tal on toote kohta kogu vajalik teave ja ta oskab kvalifitseeritud nõu anda, abi toote valimisel).
