Kogu organisatsiooni heaolu sõltub müügiosakonna tööst. Lõppude lõpuks, mida rohkem kaupu müüakse, seda suurem on ettevõtte sissetulek. Seetõttu on nii oluline leida pädev juht, kes seda osakonda juhataks, ja loomulikult koostama õige müügiplaani.
Vajalik
Varasemate aastate müügiteave
Juhised
Samm 1
Hankige teavet kõigi eelmiste aastate osakonna töö kohta. Mida täielikum see on, seda lihtsam on analüüsi koostada. Joonistage graafik, mis näitab kõiki tulemusi aasta ja kuu kaupa. Pange eraldi kirja iga kuu keskmine müük viimaste aastate jooksul. Need. peate märkima, kui palju esemeid müüdi keskmiselt jaanuaris, veebruaris, märtsis jne.
2. samm
Siit saate teada, millega varasem müügi kasv ja langus on olnud seotud. See võib olla tingitud hooajalisusest, inimteguritest, kriisidest, koondamistest või millestki muust. Kõik need tegurid peavad kajastuma järgmise kuu arengukavas.
3. samm
Analüüsige osakonna tööd. Tehke kirjeldus iga töötaja kohta. Selles kirjeldage kuu jooksul tehtud tööd: külmkõnede, koosolekute, sõlmitud lepingute arv. Arvutage, mitu ligikaudu uut lepingut ta järgmisel aruandeperioodil sõlmida suudab. Arvutage osakonna keskmine.
4. samm
Töö selle indikaatoriga. Kui teie tootel on sesoonsus, siis lahutage või lisage sellele vajalik protsent (võite selle võtta eelmiste aastate analüüsist). Seejärel arvutage kasum, mida need sõlmitud lepingud toovad. Lahutage sellest kogusest umbes 25%. See on teie ettenägematute kulude kindlustus. Kui üks töötajatest läheb puhkusele, tuleb seda summat teha veelgi vähem.
5. samm
Sobitage müügiplaan ettevõtte võimalustega. Vajalik kaubakogus ei pruugi alati laos olla. Tarnijad võivad häirida ka teie tihedat ajakava. Seda kõike tuleb arvesse võtta ja arengukavasse sisestada.
6. samm
Arutage tulemust oma alluvatega. Ehk saavad nad sellele midagi muud lisada. Sisestage tähtajad. Jaotage see nädalateks, et saaksite oma plaani kohandada, kui midagi valesti läheb. Kinnitage juhtkonnaga müügi arengukava.
