Juhi "halvad" nõuanded õpetavad teid, kuidas saavutada tulemusi vähima vaevaga. Aega ja tööjõudu ei investeerita - kasutage alati käepärast.
Selles artiklis tahan teile öelda, kuidas saavutada 330% -line müügitõhusus. Esitatud näpunäited aitasid mul tööle kandideerimisel testi sooritada. 3 kuu jooksul oli vaja täita plaan - müüa kaupu 300 tuhande rubla eest. Ma müüsin 1 miljoni.
Miks ma neid näpunäiteid "halbadeks" nimetasin? See on lihtne: need ei nõua teilt erilisi toiminguid ega tööd. Vastupidi, need näpunäited õpetavad teid kasutama trikke, mis minimeerivad teie enda jõupingutused.
Kust see algab …
Mida teeb ükski müügijuht esimest korda oma töökohale saabudes? Muidugi uurib ta ettevõtte tooteid, mida tuleb potentsiaalsetele klientidele pakkuda.
Tegin sama. Raskus seisnes selles, et nii toode kui ka tööstus ise - põllumajandusloomade söötmine - nõudsid eriteadmisi. Isegi need, kes on neli aastat bakalaureuseõppe veetnud zootehnika sügavustesse sukeldudes, ei saa selle valdkonna ekspertideks. Tõelised spetsialistid, nagu kõikjal mujalgi, õpivad kogu elu.
Ettevõte teadis sellest ja tutvumine tööstuse eripäraga algas zootehnika asjatundja loengutest. Ilmnes mitte ainult pealiskaudne arusaam tulevase töö horisondist: avastasin esimesed "halvad" nõuanded.
Ma tean, et ma ei tea midagi
Juhi vajadus kavandatud toote tundmise järele on piiratud. Potentsiaalsel kliendil on toote kohta peaaegu alati vähem teadmisi ja see, isegi väike eelis, on piisav, et tunduda spetsialistina. Erandjuhtudel viige keeruline klient eksperdile.
Ei ole kohane veeta aega tööstuse ja toote kõigi nõtkuste uurimisel. Külmamüügi ja telemarketingi korral ei lõpe esimene kõne kunagi müügiga. Saime tuttavaks, viskasime korduva kontakti jaoks joone alla ja panime toru ära. Alles teise kõne ajal tasub õppida kliendi vajadustest ja pakkuda talle oma toodet, mis lahendab praeguse probleemi.
Ei oska ühele küsimusele vastata? Kinnitage kliendile, et leiate vajaliku teabe täiskohaga eksperdilt ja helistage talle kindlasti tagasi. Nii algab tulevase ostjaga pädev dialoog. Sel ajal, kui klient teie kõnet ootab, küsige spetsialistilt ja koostage vastus. Siin on põhjus ostja hankimiseks ja teema järgmiseks vestluseks.
Aja jooksul jäävad meelde kõik pakutud toote omadused. Teie aju kirjutab alamkorteksis arvukate korduste tulemuse üles ja te hakkate kliente tulistama oma pädevuse haubitsaga. Kvantiteedilt kvaliteedile üleminek on paratamatu.
Ja kui see juhtub iseenesest, siis milleks raisata oma aega ja energiat kommertspakkumiste meeldejätmisele? Ole efektiivne ja ära karda midagi teadmata!
