Juhi "halvad" näpunäited on praktilised lahendused müügi efektiivsuse parandamiseks. Sarja teises osas uurime meeskonnatöö olulisust.
Jätkame müügijuhi "halbade" nõuannetega. Teine näpunäide aitas mul testperioodi plaani hõlpsasti üle täita - müüsin 300 tuhande asemel 1 miljoni. Mis on see saladus, mis aitab saavutada 330% -lise efektiivsuse?
Üks töötaja, kaks töötajat …
Ja see pole üldse saladus, võin teile öelda. Meetodi tõhusust kinnitab kogu inimkonna ajalugu.
Kas üks primitiivne inimene oleks võinud mammutit juhtida? Vaevalt. Nii eksisid inimesed jahile minnes rühmiti. Kaks eraldi jahimeest on näljane hõim. Kaks jahimeest töötavad koos - praetud sink tulel.
Samamoodi peaks töötama kaasaegses ettevõttes. Kui proovite kõike üksi teha, saab midagi korda. Kuid selle "millegi" suurus on palju suurem, kui jõupingutused ühendada.
Hei, hoo!
Ärge proovige müügijõudu ise tõmmata. Kasutage kõiki, kes aitavad teil edu saavutada.
Minu puhul algas müük pärast seda, kui ettevõte korraldas taandumise. Potentsiaalsete klientide koolitamine hõlmab lisaks tundmaõppimisele ja kontaktide saamisele ka oma erialaõppejõudude sammu kõrgemale. Edaspidi kuulatakse nende ekspertarvamust tähelepanelikumalt.
Kui klient austab teie spetsialisti sõnu, miks peaksite siis olema tarbetu vahendaja? Kombineerige need ja tulemus üllatab teid meeldivalt. Te ei saa mitte ainult valmis, vaid ustavat klienti, kes hindab koostööd teie organisatsiooniga.
Kas keskuse või müügiosakonna juhataja ootab teilt rohkem tellimusi? Las ta annab piisava panuse. Kasutage tema kogemusi ja autoriteeti isiklikel kohtumistel klientidega: mida kõrgem on staatus, seda lihtsam on ostjat meelitada.
Väikestes ettevõtetes, kus saate kõrgema juhtkonnaga suhelda peaaegu tuttaval viisil, kasutage ka seda ressurssi. Kes, nagu tegevjuht või tegevjuht, on parim inimene, kes aitab teil suurt klienti veenda? Ja suurtes organisatsioonides kasutage tuntud kaubamärgiga manipuleerimist.
Olge tõhus ja pidage meeles, et teisi meelitada: üksi töötamine ei saa teid kunagi kõige paremini!
