Tootemüügi analüüs aitab teil müügi osas välja tuua kõige lootustandvamad tooted. See võimaldab teil jälgida ka müügi langustrende. Selle teabe abil saate oma müüki tõhusamalt juhtida ja oma kutsetegevust planeerida.
Vajalik
Müügiteave, kalkulaator, arvuti
Juhised
Samm 1
Analüüsige toodete müügi dünaamikat ja struktuuri. Selleks jälgige, mitu toodanguühikut aruandeperioodil osteti. Võrrelge saadud andmeid eelmise või võrdlusperioodiga. Tulemuseks võib olla järeldus müügi kasvu, languse või stabiilsuse kohta. Määrake tulude kasvu määr, jagades jooksva perioodi andmed mineviku andmetega. Siit saate teada, kui palju tooteid müüdi krediiti.
2. samm
Hinnake toodete müügi ühtsust. Selleks määrake variatsioonikordaja või ebatasasused. Mida vähem see on oluline, seda ühtlasemalt müük jaotub perioodide kaupa.
3. samm
Määrake kriitiline müügimaht. See näitaja näitab, millise müüdud toodete hulga puhul ettevõte lakkab olemast kahjumlik, kuid ei ole veel hakanud kasumit teenima. Selleks tuleb püsikulud jagada piiritulu tasemega.
4. samm
Määrake oma investeeringutasuvus. See tähistab teie ettevõtte kasumlikkust ja selle olemasolu teostatavust. Kasumlikkus arvutatakse, jagades müügist saadud kasumi nende tuludega. Seda näitajat tuleks aja jooksul analüüsida. See näitab, kui palju kasumit toob iga rubla tulu.
5. samm
Analüüsige oma konkurentide müügi kasvumäärasid. See võimaldab teil tuvastada oma positsiooni turul ja tugevdada ettevõtte positsiooni tulevikus.
6. samm
Tehke kindlaks müügi vähenemise põhjused, kui neid on. Kõige sagedamini on need toote elutsükli lõpuni lähenemine, kõrge konkurents selles turusektoris, turu üleküllastumine. Olenevalt põhjusest peab ettevõte kas turule tooma uue toote või tugevdama oma tugevusi või sisenema uutesse turusegmentidesse. Õigeaegne otsus võib päästa edasise müügi languse eest.
