Müügijuhil on mitmeid kohustusi, millest igaüks mõjutab otseselt tema meeskonna efektiivsust. Selle eriala parim esindaja peaks saama mitte ainult hästi müüa, vaid tal peaksid olema ka juhiomadused, mis võimaldavad teil oma meeskonda korralikult üles seada.
Juhised
Samm 1
Parimad müügimehed seavad endale alati pikaajalised eesmärgid. Peate oskama oma tööd prioriseerida. Ilma selleta riskite väiksemate probleemide lahendamisega ummikusse jäädes, unustades oma projekti suurt pilti. Lisaks võimaldab eesmärgi ja prioriteetide olemasolu esile tuua meeskonna ees seisva töö hetkel kõige olulisemad, samuti paika panna nende rakendamise järjekord.
2. samm
Meeskonnale seatud eesmärkide saavutamiseks peate suutma koostada selge ja teostatava plaani. Teie plaanid peaksid olema võimalikult paindlikud, et need vastaksid alati praegustele oludele. Siiski ei tohiks lasta neil olla liiga ebamäärased ja mõttetud. Mis tahes muudatusi selles plaanis saab teha alles pärast uute asjaolude põhjalikku analüüsi, milles peate töötama. Teie tööd puudutavat välist teavet tuleks hoolikalt uurida. Ärge tehke otsuseid plaanide kohandamise kohta, kui te ei saa täielikult aru, milleni need muudatused viivad.
3. samm
Parim müügijuht peaks olema meeskonna lahutamatu osa. On väga oluline, et teie meeskonnas töötavad müügiesindajad usaldaksid teid ja teie lahendusi. Ole tähelepanelik oma töötajate suhtes, kohtuge nendega poolel teel, kui neil on isiklikke asjaolusid, mis mõjutavad nende tööd. Ole oma nõuetes järjekindel; päevakava peaks olema alati selge ja läbipaistev. Ärge laske töötajatel mõelda, mida te palute neil teha. Ärge kunagi kritiseerige töötaja isiksust, kui ta tegi midagi valesti, arutage temaga ainult tema vigu. Pidage meeles, et kõik teevad varem või hiljem vigu. Teie ülesandeks on korraldada meeskonna töö nii, et minimeerida selliste vigade arvu. Selleks on vaja selliste vigade kallal pidevalt tööd teha, et need tulevikus enam ei korduks.
4. samm
Aidake oma töötajatel maksimaalselt ära kasutada. Töötajate tugevate külgede paljastamiseks peaksite võimalikult tihti läbi viima erinevaid koolitusi. Samal ajal ärge püüdke muuta kõiki samasugusteks müüjateks nagu teie. Tööstiile on väga erinevaid, laske oma töötajatel ise välja töötada.
5. samm
Pidage meeles, et vastutate kogu meeskonna töö eest tervikuna. Ärge kandke vastutust tema töö tulemuste eest oma töötajatele. Samal ajal ei peaks te vastutama konkreetse töötaja tegevuse eest.
