Hea müügijuht saab lisaks raha teenimisele ka oma tööst rõõmu tunda. Lõppude lõpuks, kui ettevõte toob tulemusi, pakub see töötajale rahulolu.
Juhised
Samm 1
Tehke head tööd müüdava toote või teenuse uurimiseks. Tooteteadmised on hädavajalikud müügijuhi jaoks, kes soovib saavutada muljetavaldavat edu. Igaüks, kes tunneb kogu kataloogi või teenuste nimekirja täiuslikult, on alati teadlik sellest, mida kliendile täpselt pakkuda tuleks, ei lahku tootejuhtidega konsulteerides müügiprotsessist ning palub klientidel oma kõrge kompetentsuse tõttu austust ja usaldust.
2. samm
Teadke ettevõtte tugevusi ja nõrkusi, kus töötate. Loomulikult peaksite potentsiaalse kliendiga rääkides rääkima ainult eelistest, mida koostöö teie ettevõttega toob. Kuid miinuste tundmine annab teile võimaluse eelnevalt ostja vastuväitele vastus ette valmistada ja tema kahtlused hajutada.
3. samm
Õppige müügitehnoloogiat. Siit saate teada, kuidas luua kliendiga vestlust, millistest etappidest koosneb müügiprotsess, millele peate sel või teisel juhul tähelepanu pöörama. Oluline on mitte ainult õppida, vaid ka kõiki oskusi praktikas proovida. Mida rohkem te töötate, järgides tõhusat suhtlusskeemi kliendiga, seda varem saab soovitud käitumisstrateegiast harjumus. Uskuge mind, saate edukalt müüa peaaegu automaatselt. Peamine on palju harjutada.
4. samm
Ära jäta kasutamata võimalust õppida oma kogenud kolleegidelt. Liialt enesekindlad müügimehed, kes arvavad, et nende isiklik võlu teeb nende eest kõik, on valed. Mittestandardses olukorras on teil võimalik meelde jätta, mida teised teie müügiosakonna inimesed teevad, ja pääseda kitsikusest au sees.
5. samm
Olge alati puhas ja puhas riides ja kammitud. Müügijuhil peaks olema meeldiv rääkida. Poleeritud kingad, klassikaline riietumisstiil, pealetükkimatud parfüümid, avatud naeratus aitavad teil võita klientide poolehoiu. Eraldi tuleks öelda suulise ja kirjaliku kõne täpsuse ja kirjaoskuse kohta. Need on omadused, mida juhid vajavad.
6. samm
Koguge teavet teie esindatava ettevõtte konkurentide kohta. Teadmine, mida täpselt, mis tingimustel, mis tingimustel ja mis hinnaga teised firmad pakuvad, aitab teil keskenduda oma ettevõtte eelistele, pakkuda õigeaegset allahindlust või mainida taktitundeliselt üht või teist puudust teiste ettevõtete töös.. Pidage meeles, et te ei saa konkurente avalikult norida ja kritiseerida. See võib põhjustada kliendi negatiivset tagasisidet.
7. samm
Parandage oma oskuste taset. Käige ettevõttesisestel ja välistel müügikoolitustel, lugege erialakirjandust, õppige uusi müügitehnikaid. Selles valdkonnas koolitamine ja arendamine ei anna mitte ainult uusi teadmisi, vaid loob ka teatud tõuke, mis aitab edukaid tehinguid sõlmida.
