Kaupade, ehitustööde ja teenuste turg on pidevalt nõudlik kvalifitseeritud müügijuhtide järele. Ja sugugi mitte alati ei asenda personali arv ühe professionaalse töötaja töö tulemust. Juhtivaks müüjaks saamine võimaldab täita näiliselt lihtsaid, kuid väga olulisi turureegleid.
Vajalik
- - perioodika, juurdepääs Internetile;
- - turundusmaterjalide pakett: sise- ja välisreklaamid, brošüürid, visiitkaardid;
- - sündmuste kalender.
Juhised
Samm 1
Määrake tegevusvaldkond, nimelt tööstus, kus soovite töötada. Oluline on, et müügijuht mõistaks toodet selgelt ja tunneks selle omadusi paremini kui klient. Tuleb meeles pidada, et pakkumisturu uurimisel ei ole tarbija ükskõikne müüja suhtes, sest sageli peab müügijuht tegutsema oma kliendi konsultandi, analüütiku ja isegi ärinõustajana.
2. samm
Valmistage ette klientide arv, kes on pakutavatest kaupadest, töödest ja teenustest potentsiaalselt huvitatud. See moodustub turundusosakonna mahajäämusest, samuti töötaja enda nõudlusturu analüüsist. Selles töös pakuvad teenust kõik saadaolevad teabeallikad: Internet, perioodika, äriandmebaasid ja isegi isiklikud kontaktid.
3. samm
Koostage ja värskendage regulaarselt partnerettevõtete sündmuste kalendrit. Austatav ärisuhtlus erinevate äri- ja mittetulunduslike struktuuride, avalike ja haridusasutustega võib müügiturgu oluliselt laiendada. On vaja pidevalt hoida suhtlust põhipartneritega ja pakkuda neile osalemist nende üritustel esitlusarvutuste, sõnavõttude, kommertspakkumiste levitamise vormis.
4. samm
Uurige konkureerivate ettevõtete pakkumiste turgu. Praktika näitab, et isegi kvaliteedi ja hinnaga identsel tootel võib olla mõnel põhjusel täiesti erinev tarbijate populaarsus. Kõigepealt räägib see selle kohta, kuidas toodet potentsiaalsele kliendile pakuti. Kolleegide kogemuste uurimine võimaldab teil täiendada oma oskusi, mis praktikas kahtlemata kasuks tulevad.
5. samm
Analüüsige sarnaste kaupade, tööde ja teenuste müügiturgu piirkondlikul ja seejärel riiklikul tasandil. Seda tööd tuleb regulaarselt teha, et ühelt poolt olla kursis tööstuse sündmuste ja muutustega ning teiselt poolt saada kogemusi turunduse probleemide lahendamisel teistes riigi õppeainetes. Reeglina ei kajasta müügijuhtide ametijuhendid sellise analüütilise tegevuse läbiviimist. See aga ei tähenda, et keegi seda ei juhiks. Edukad spetsialistid ei lase end infovaakumis olla ja täiendavad pidevalt oma oskusi ja teadlikkuse taset.
