Iga müügiorganisatsiooni üks peamisi võtmeid on töötajate (turustajate) motivatsioon. Juht peaks sellele aspektile suurema osa ajast pühendama. Oluline on teada peamisi viise töötajate motiveerimiseks.
Juhised
Samm 1
Motiveerige oma töötajaid komisjonitasudega. Inimesed käivad raha nimel suvalises ettevõttes. See on peamine eesmärk ja sellega on raske vaielda. Alles siis mõtlevad nad müügiprotsessi enda eelistele. Peate veenduma, et teie turustaja saab esimesel võimalusel esimese kasumi ja saab maitsta raha.
2. samm
Pakkuge oma töötajale personaalset koolitust. Andke endast parim, et ta saaks oma tegevuse esimesel nädalal raha teenida. Pange eesmärk 200–300 dollarile. Sellest piisab, et ta tunneks äritegevuse võlu. Vajadusel käige koos temaga tooteesitlusel. Tehke koosoleku lõpus ülevaade, et ta ei kordaks vigu tulevikus.
3. samm
Looge levitamismeeskonnas reklaamikampaaniaid. Teatage, et selle kuu parim müüja saab ettevõttelt tasuta reisi kallisse Vahemere kuurorti või 1000 dollarit sularahas. Kõik see sunnib teie tasusid kõvasti pingutama, et saada soovitud reklaamikampaaniat, samuti komisjonitasu müügist. Mida sagedamini teete selliseid käike, seda rohkem näete müügi kasvu.
4. samm
Tuletage pidevalt meelde oma organisatsiooni peamist eesmärki ja missiooni. Turustajal on hea motivatsioon ainult siis, kui tema ülesanded langevad kokku ettevõtte ülesannetega. Selgitage talle, et ettevõttele tuleb kasuks edukas töötajate olemasolu. Näidake talle raske töö eeliseid, mis ei lase tal minutki istuda. Need võivad olla passiivsed sissetulekud, kallid kingitused või ettevõtte tippjuhtide koolitused.
5. samm
Kiida oma töötajaid. Enamik inimesi saab kellegi heaks töötades väga vähe tunnustust. Et teie turustajad saaksid teie organisatsiooniga mugavalt hakkama, peate neid võimalikult sageli kiitma nende saavutatud eesmärkide eest. Kuid see ei tohiks olla liiga meelitav. Selgitage kindlasti, miks otsustasite neid sellisel juhul tunnustada.
