Paljud ettevõtted seisavad silmitsi suure hulga äriettepanekutega. Ühelt poolt avardab valik ärivõimalusi. Kuid teisest küljest tekitab tarnijatest pidevalt keeldumise vajadus palju ebamugavusi, nii psühholoogilisi kui ka ärilisi.
Vajalik
- - kaust tarnijate reservi jaoks;
- - keeldumisviis.
Juhised
Samm 1
Kui te ei kavatse lähitulevikus konkreetse tarnijaga koostööd teha, ei tohiks te temaga kõiki ärisuhteid täielikult katkestada. Andke oma potentsiaalsele partnerile teada, et teil pole nende tooteid praegu vaja, kuid see võib tulevikus muutuda.
2. samm
Looge eraldi kaust, kus hoiate nn tarnijate reservi, kelle juhised teid ei huvita. Võimalik, et need andmed on teile uute juhiste jaoks kasulikud. Lisaks võite vajadusel neid tarnijaid oma partneritele soovitada. Selgitage selle ettevõtte seisukohta, kes saatis teile nende äriettepaneku. Nii säilitate tõsise ja äripartneri kuvandi.
3. samm
Esitage keeldumise konkreetsed põhjused. Näiteks kui te ei ole rahul hinna, allahindlussüsteemi ega saatmistingimustega, võib neid tegureid arutada. Teie keeldumine võib provotseerida tarnijat töötingimusi teie kasuks muutma. Kui need soodustused mõjutavad teie positiivset otsust, võib lõpuks olukord mõlema poole jaoks dramaatiliselt muutuda.
4. samm
Ärge eirake kommertspakkumisi. Valmistage ette õige kirjalik loobumismall. Selle saatmine võtab vaid paar minutit, kuid see saab teie positiivse kuvandi elemendiks.
5. samm
Ärge rahustage liiga püsivaid tarnijaid lihtsalt sellepärast, et teil on ebamugav öelda. See raiskab ainult teie aega. Pakkuge ettevõtte juhile teile teatud aja möödudes tagasi helistada, näiteks aasta pärast. Kui tarnija on tegelikult huvitatud teiega koostööst, võtab ta teiega kindlasti kindlaksmääratud aja jooksul ühendust. Vastasel juhul on teie otsuse edasilükkamine keeldumiseks.
