Mis tahes reklaamikampaania kavandamisel seisab müüja-reklaamija silmitsi küsimusega: millist reklaamikandjat valida? Ajakirjanduses on reklaami, müügikoha reklaami, transpordi-, televisiooni- ja raadioreklaami. Info- ja reklaamimaterjalid ei kaota oma olulisust: kataloogid, pressiteated, voldikud, voldikud. Otsepostitus ja otsepostitus on samuti oma tõhusust tõestanud. Turunduskirjade kirjutamisel on oma reeglid.
Juhised
Samm 1
Reklaamsõnumite saatmine erineb teistest reklaamimeetoditest selle poolest, et see hõlmab tarbijate reageerimist. See võib olla positiivne vastus ja kokkulepe tellimuse esitamiseks. Teine võimalus on teabe täpsustamise taotlus, isikliku kohtumise taotlus jne. Peamine on see, et reklaamikirjale reageeritakse ja järgneb dialoog. Ka adressaadi vaikimine on signaal: ettepanek pole huvitatud. Seega toimivad kirjad turu uurimise vahendina, mis võimaldab tuvastada potentsiaalseid ostjaid. Milline peaks olema müügikiri, et seda kõrvale ei panda või mis veel hullem, prügikasti ei saadetaks?
2. samm
Kirja tekst on soovitav printida laserprinterile kvaliteetsele paberile. Veelgi parem - logoga kirjaplankidel. Pidage meeles, et teie esmane mure on muuta teie kirjaga meeldejäävaks saaja esimene silmside. See kestab sõna otseses mõttes sekundite küsimus. Selle aja jooksul peaks lugeja vaade valima sõnumis kõige olulisema ja tundma huvi selle peamise - pakutavate toodete oluliste eeliste - vastu.
3. samm
Tuvastage oma toote (teenuse) mitu peamist eelist ja mõelge, kuidas neid kirja tekstis esile tõsta - fondi, pealkirjade või illustratsioonide abil. Koostage need positsioonid kindlasti lühikestes lõikudes - ühe või kahe rea plokid (pikad loetakse viimasena). On märganud, et pilk võib kirja teksti mööda spasmiliselt liikuda. Mõelge sellele.
4. samm
Isikuliste asesõnade kasutamine aitab aktiveerida adressaadi tähelepanu reklaamsõnumi tekstile. See annab kirjutamisele isikupärasema kontakti. Samuti on asjakohane pöörduda kirja alguses nime ja isanime järgi, eriti kui kohtusite adressaadiga näiteks eelmisel päeval näitusel või ärikohtumisel.
5. samm
Kirja tekstis soovitatakse verbe kasutada sagedamini - need julgustavad tegutsema. Parem on verbe kasutada olevikus. Võrdle: „Täna on teil võimalus osta meie toodet 10% allahindlusega“ja „Võite meie toodet osta 10% soodsamalt“. Eelistatav on esimene variant. See reegel kehtib ka pealkirjade kohta.
6. samm
Muidugi peaks reklaamikirja tekst olema kirjutatud asjatundlikus, arusaadavas ja "täpsustamata" keeles, mitte erialase terminoloogiaga üle koormatud. Samal ajal on vaevalt võimalik vältida ärikirjavahetuse klassikalisi pöördeid. Mallide kasutamisel olge loominguline: neid saab elavdada „heatahtliku intonatsiooniga”, mittestandardsete, originaalsõnadega. Monotoonsus on reklaami vaenlane.
